Surrika

Аналитика продаж на Вайлдберриз по артикулам за 12 месяцев

Выручка на Вайлдберриз по артикулам складывается из строк продаж за последние 12 месяцев: сумма выручки после скидок, штуки и стоимость возвратов по каждому артикулу. Выручка после возвратов показывает, сколько денег осталось в обороте, а доля возвратов позволяет сравнить артикулы между собой. Расчет идет по одному каналу, поэтому комиссии и логистика других площадок в суммы не попадают.

Отчеты и данные

Как считать

  1. Отбираются строки продаж только по каналу Вайлдберриз за 12 месяцев от последней даты в данных.
  2. Все строки одного артикула складываются: выручка после скидок, штуки и стоимость возвратов.
  3. Выручка после возвратов считается как выручка минус стоимость возвращенных товаров.
  4. Доля возвратов получается делением стоимости возвратов на выручку и выводится долей.
  5. Результат сортируется по выручке и ограничен 20 артикулами, чтобы график читался.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какие артикулы на Вайлдберриз дают выручку, а где возвраты съедают продажи? Нужен отчет по артикулам за последние 12 месяцев.

Выручка и выручка после возвратов по артикулам на Вайлдберриз

SQL, по которому посчитано

WITH wb AS (
    SELECT
        sku,
        any_value(product) AS product,
        sum(revenue) AS revenue,
        sum(returned_revenue) AS returned_revenue,
        sum(units) AS units,
        sum(returned_units) AS returned_units
    FROM sales
    WHERE channel = 'Wildberries'
      AND date > (SELECT max(date) FROM sales) - INTERVAL 12 MONTH
    GROUP BY sku
)
SELECT
    sku,
    product,
    round(revenue, 0) AS revenue,
    round(returned_revenue, 0) AS returned_revenue,
    round(revenue - returned_revenue, 0) AS revenue_after_returns,
    units,
    returned_units,
    round(returned_revenue / nullif(revenue, 0), 3) AS return_share
FROM wb
ORDER BY revenue DESC
LIMIT 20

Откуда берутся цифры для отчета по артикулам

Основа отчета: строки продаж по дням, где у каждой записи есть канал, артикул, название товара, штуки, выручка после скидок и суммы возвратов. В выборку попадает только канал Вайлдберриз, строки сайта, Ozon и Яндекс Маркета в расчет не идут. Период задается от последней даты в данных: последняя дата здесь 31 декабря 2025 года, значит окно охватывает 1 января 2025 года по 31 декабря 2025 года. Строка появляется только в день продажи, поэтому пустой день дает ноль в сумме. Комиссия площадки, логистика и себестоимость лежат в тех же строках, их подключают отдельно, когда нужна маржа.

Как считать продажи по артикулам

Каждый артикул собирается в одну строку: выручка, штуки и стоимость возвратов складываются за выбранное окно. Выручка после возвратов считается как выручка минус стоимость возвращенных товаров, это деньги, которые остались от продаж артикула. Доля возвратов получается делением стоимости возвратов на выручку и показывается долей: 0.08 означает 8%. Деньги округляются до рублей, чтобы таблица читалась без копеек. Если выручки по артикулу нет, доля возвратов не считается и остается пустой, деления на ноль не происходит.

Как читать результат

В результат попадают 20 артикулов с самой большой выручкой на Вайлдберриз, отсортированные по убыванию. Две колонки на графике показывают выручку и выручку после возвратов, разрыв между ними и есть потеря на возвратах. Артикул с большим разрывом теряет деньги на обратной логистике и повторной подготовке товара к продаже. Артикул с маленьким разрывом держит продажи стабильно, его проще планировать в закупке. Доля возвратов рядом с суммой помогает сравнить артикулы между собой внутри одного магазина.

Что делать с выводом по артикулам

Артикулы из верхушки списка с низкой долей возвратов ставьте в приоритет по остаткам на складе, чтобы не потерять продажи из-за отсутствия товара. Там, где выручка после возвратов заметно ниже выручки, проверьте карточку: размеры, фото, описание и сроки доставки. Сравните артикул с остатком на последний день месяца: если продажи высокие, а остаток близок к нулю, закупка не успевает за спросом. Для маржи добавьте к выручке себестоимость, комиссию площадки и логистику, они лежат в тех же строках продаж.

Частые ошибки

Выручка без вычета возвратов

Итог по артикулу завышается, и товар с большим процентом возвратов выглядит лидером. Считайте выручку после возвратов и смотрите на разрыв между двумя суммами.

Ранжирование по штукам

Дешевый артикул выходит на первое место, хотя денег приносит меньше. Сортируйте по выручке и держите штуки рядом для контекста.

Смешение каналов в одной сумме

Если сложить Вайлдберриз, Ozon, Яндекс Маркет и сайт, комиссии и логистика усредняются и цифры не сходятся с отчетом площадки. Держите канал в фильтре и сравнивайте площадки отдельно.

Короткое окно без сезонности

Отчет за две недели перед распродажей показывает всплеск и не отражает год. Берите 12 месяцев от последней даты в данных.

Вопросы

Как посчитать выручку на Вайлдберриз по артикулу?

Сложите выручку после скидок по всем строкам этого артикула и канала за нужный период. Из суммы вычтите стоимость возвратов и получите деньги, которые остались в обороте.

Почему выручка и выручка после возвратов отличаются?

Возврат уменьшает деньги, которые магазин получает за проданный товар. Разница показывает, сколько артикул теряет на обратной логистике и повторной подготовке к продаже.

Нужно ли учитывать комиссию и логистику в отчете по артикулам?

Для сравнения продаж хватает выручки и штук. Для маржи добавьте себестоимость, комиссию площадки и логистику, они хранятся в тех же строках продаж, что и выручка.

За какой период строить отчет по продажам?

За 12 месяцев от последней даты в данных. Так видна сезонность мебели, а разовые всплески не искажают картину.

Почему в отчете нет артикулов, которые продавались?

В результат попадают 20 артикулов с наибольшей выручкой, остальные отсекает лимит строк. Уберите лимит или понизьте порог, если нужен полный список.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи