Метрики и методы анализа
Формулы проверены вручную. У каждой метрики есть пример на цифрах и тот же расчет на выгрузках вымышленного мебельного магазина с графиком и SQL.
- Маржинальность Доля маржи в выручке: сколько копеек с каждого рубля продаж остается после себестоимости товара.
- Юнит-экономика Расчет прибыли на одну проданную единицу товара: что остается от цены после всех расходов, которые несет именно эта единица.
- ДРР Доля рекламных расходов: какую часть выручки съедает реклама.
- ABC-анализ Деление товаров на три группы по вкладу в выручку или прибыль: A приносят основную часть, C почти ничего.
- XYZ-анализ Деление товаров по стабильности спроса: X продаются ровно, Z скачут от месяца к месяцу.
- Оборачиваемость товара За сколько дней продается средний запас товара. Чем меньше дней, тем быстрее деньги из закупки возвращаются в оборот.
- ABC-XYZ-анализ Совмещение двух делений: по вкладу в выручку и по стабильности спроса. Получается матрица из девяти групп, у каждой свое правило закупки.
- CPA Cost per action: сколько стоит одно целевое действие, например заявка, звонок или регистрация.
- План-факт анализ Сравнение плана с фактом по каждой статье: выполнение в процентах и отклонение в рублях.
- Когортный анализ Сравнение групп покупателей, пришедших в один месяц: какая доля из них покупает снова через месяц, два, полгода.
- RFM-анализ Деление покупателей на группы по трем признакам: как давно покупали, как часто и на какую сумму.
- ROI Return on investment: сколько прибыли принес каждый вложенный рубль сверх самого рубля.
- CAC Customer acquisition cost: сколько стоит привлечь одного нового покупателя.
- LTV Lifetime value: сколько денег приносит покупатель за все время, пока покупает.
- ROMI Return on marketing investment: окупаемость рекламы, то есть сколько валовой прибыли принес рубль рекламы сверх самого рубля.
- Sell-in и sell-out Sell-in это отгрузки производителя дистрибьютору или сети, sell-out это продажи с полки конечному покупателю.
- CPC Cost per click: средняя цена одного клика по объявлению.
- CPM Cost per mille: стоимость тысячи показов рекламы.
- CPO Cost per order: во сколько рекламы обходится один заказ.
- CTR Click-through rate: доля показов объявления, которые закончились кликом.
- Конверсия Доля тех, кто сделал целевое действие, среди всех, кто мог его сделать.
- Средний чек Средняя сумма одной покупки за период.
Посчитайте это на своих выгрузках
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.