ДРР показывает, какую часть выручки забирает реклама. На Wildberries его считают по каждой кампании отдельно: расход из раздела продвижения делят на выручку этой кампании и умножают на 100%.
Отчеты и данные
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH wb AS (
SELECT campaign,
sum(cost) AS cost,
sum(revenue) AS revenue
FROM ads
WHERE source = 'Продвижение WB'
AND date >= (SELECT date_trunc('month', max(date)) FROM ads)
GROUP BY campaign
)
SELECT campaign,
round(cost, 2) AS ad_cost,
round(revenue, 2) AS revenue,
round(cost / nullif(revenue, 0), 4) AS drr
FROM wb
ORDER BY drr DESC NULLS LAST
LIMIT 30
Расход по кампании виден в разделе продвижения кабинета Wildberries: там списания за показы и клики за выбранные даты. Выручку и число заказов дает статистика кампании за тот же период. Берите одинаковый интервал с обеих сторон, иначе ДРР исказится. В статистике кампаний выручка считается по оформленным заказам. Часть таких заказов покупатели не выкупят, поэтому ДРР по фактическим выкупам окажется выше кабинетного, и бюджет планируют по нему. Если сравниваете кампании между собой, приведите расход к одному виду по НДС.
Общий ДРР считают от всей выручки магазина, вместе с органическими продажами. Поэтому он ниже ДРР отдельной кампании, где в знаменателе только рекламные заказы. Общий показатель говорит, какую нагрузку реклама создает для бизнеса. ДРР по кампаниям показывает цену рекламы там, где она работает. Считать полезно оба. ДРР 8% значит ROAS 12,5: каждый рубль рекламы приносит 12,5 рубля выручки.
В ДРР входят только расход на рекламу и выручка. Себестоимость товара, комиссия площадки и логистика остаются за рамками расчета. Кампания с низким ДРР может уходить в минус, если маржа в категории ниже этого уровня. Окупаемость рекламных вложений показывает ROMI, он считается с себестоимостью и комиссиями. ДРР годится как быстрый ориентир по бюджету. Вывод об окупаемости делайте по ROMI и марже.
Смотрите на разброс ДРР между кампаниями за один и тот же месяц. Кампании с ДРР выше среднего по кабинету проверяйте первыми: там дорогой трафик или слабые ставки. Кампании с низким ДРР и достаточным числом заказов можно масштабировать, добавляя им бюджет. Пересчитывайте ДРР после смены ставок, иначе выводы устареют.
Кампании Wildberries и других площадок сводят в одну среднюю цифру. Проблемная кампания теряется в общем значении. Считайте ДРР по каждой площадке и каждой кампании отдельно.
ДРР кампании, запущенной неделю назад, сравнивают с кампанией, которая работает полгода. У новой кампании мало данных, а расход на старте высокий. Берите кампании с сопоставимым сроком и объемом заказов.
Высокий ДРР одной кампании принимают за проблему всей категории и режут бюджет всем. Сначала проверьте остальные кампании этой категории, у них ДРР может быть в норме.
Единого норматива нет, допустимый ДРР зависит от маржи категории. Сравнивайте ДРР кампании с долей маржи в выручке товаров, которые она рекламирует.
Расход без заказов дает ДРР выше 100%, такую кампанию проверяют первой. Посмотрите ставки, креативы и карточку товара. Если кампания тестовая, дайте ей набрать статистику до конца месяца.
Можно, если в кабинете есть разбивка по товарам. Кампания по категории часто тянет несколько артикулов с разной маржой, и ДРР по артикулу точнее показывает вклад рекламы в прибыль.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.