Оборачиваемость товара в днях: за сколько продается средний запас

Оборачиваемость товара в днях показывает, за сколько дней продается средний запас за период. По этой цифре решают, сколько закупать и какие категории держать на складе. Считают ее по остаткам на конец каждого месяца и проданным штукам за тот же период.

Формула

За сколько дней продается средний запас товара. Чем меньше дней, тем быстрее деньги из закупки возвращаются в оборот.

Оборачиваемость в днях = Средний остаток в штуках / Продажи в штуках за период × Число дней периода

Средний остаток: среднее из остатков на конец каждого месяца периода
Продажи за период: проданные штуки за тот же период

Пример расчета

Средний остаток	600
Продано за 90 дней	1 350
Оборачиваемость	40

600 / 1 350 × 90 = 40 дней

Коэффициент оборачиваемости считают наоборот: продажи делят на средний остаток и получают число оборотов за период.
Остаток и продажи берут в одних единицах: в штуках или в рублях по себестоимости.

Тот же вопрос к выгрузкам в Surrika

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

За сколько дней продается средний запас в каждой категории за последние 12 месяцев?

Оборачиваемость запаса по категориям

SQL, по которому посчитано

WITH stock_avg AS (
    SELECT category, avg(units) AS units
    FROM (SELECT category, date, sum(units) AS units FROM stock WHERE date > (SELECT max(date) FROM stock) - INTERVAL 12 MONTH GROUP BY ALL)
    GROUP BY category
),
sold AS (
    SELECT category, sum(units) AS units
    FROM sales
    WHERE date > (SELECT max(date) FROM sales) - INTERVAL 12 MONTH
    GROUP BY category
)
SELECT category, round(stock_avg.units / sold.units * 365) AS days
FROM stock_avg
JOIN sold USING (category)
ORDER BY days DESC

Когда на оборачиваемость товара смотрят и какие решения принимают

Метрику проверяют перед закупкой новой партии: она показывает, сколько дней средний запас лежит на складе до продажи. По ней решают, увеличивать заказ по категории или притормозить закупку и освободить деньги. Еще один повод посмотреть на дни: вывод товара из ассортимента, когда запас стоит месяцами и не расходится. В примере вымышленного магазина за 12 месяцев категория «Кухни» дала 15 дней, «Освещение» 54 дня. Это цифры примера вымышленного магазина, ориентиром они не служат: по ним видно, где запас оборачивается медленнее остальных категорий.

Из каких выгрузок и колонок берутся цифры

Нужны две выгрузки. Первая: остатки на конец каждого месяца, колонки артикул, категория, дата, остаток в штуках. Вторая: продажи за тот же период, колонки артикул, категория, дата, проданные штуки. Средний остаток получают как среднее из остатков на конец каждого месяца периода. Остаток и продажи держите в одних единицах: штуки или рубли по себестоимости.

Вопрос к данным магазина звучит так: за сколько дней продается средний запас в каждой категории за последние 12 месяцев. Ответ по категориям за этот период: Освещение 54 дня, Шкафы 43 дня, Кровати 31 день, Диваны 31 день, Кухни 15 дней. Эти цифры взяты из примера вымышленного магазина и описывают только его ассортимент.

Как читать результат

Дни показывают срок, за который средний запас уходит со склада. Сравнивайте категории между собой и с прошлыми месяцами той же категории. Чужие магазины для сравнения не подходят: ассортимент, спрос и условия закупки у всех разные. Рост дней при том же спросе означает, что закупка обгоняет продажи и деньги лежат в товаре. Падение дней при полупустом складе говорит о риске нехватки и упущенных продаж. В примере вымышленного магазина разброс большой: от 15 дней у «Кухонь» до 54 дней у «Освещения», и такой разрыв уже повод пересмотреть план закупки по освещению.

Чем оборачиваемость отличается от ABC-анализа, XYZ-анализа и юнит-экономики

ABC-анализ делит товары по вкладу в выручку или прибыль, он отвечает на вопрос, что приносит деньги. XYZ-анализ показывает стабильность продаж по месяцам, его интересует разброс спроса. Юнит-экономика считает прибыль на единицу товара с учетом закупки, комиссии и логистики. Оборачиваемость отвечает на свой вопрос: за сколько дней средний запас возвращает деньги в оборот. Эти метрики дополняют друг друга, и подменять одну другой нельзя. Коэффициент оборачиваемости считают наоборот: продажи делят на средний остаток и получают число оборотов за период.

Частые ошибки

Штуки смешаны с рублями

Остаток берут в штуках, а продажи в рублях выручки. Получится отношение разных величин, и результат нельзя прочитать в днях. Держите обе колонки в одних единицах: в штуках или в рублях по себестоимости.

Остаток взят на одну дату

Берут остаток на последний день периода и делят на продажи за весь период. Запас к этой дате может быть atypично низким или высоким, и дни исказятся. Считайте среднее из остатков на конец каждого месяца периода.

Расчет по выручке в ценах продажи

В рублях берут выручку по цене продажи, и оборачиваемость выглядит быстрее реальной. В закупку вложены деньги по себестоимости, она и показывает срок возврата. Считайте в рублях по себестоимости.

Дни спутаны с коэффициентом оборачиваемости

Коэффициент считают как продажи, деленные на средний остаток, и он дает число оборотов за период. Когда его читают как дни, закупку планируют по неверной цифре. Проверьте единицу в отчете: дни или обороты.

Вопросы

Как посчитать оборачиваемость товара в днях?

Разделите средний остаток в штуках на продажи в штуках за тот же период и умножьте на число дней периода. Средний остаток берите как среднее из остатков на конец каждого месяца.

Чем коэффициент оборачиваемости отличается от оборачиваемости в днях?

Коэффициент дает число оборотов за период: продажи делят на средний остаток. Дни показывают длительность одного оборота, это та же информация, приведенная к календарю периода.

За какой период считать оборачиваемость товара?

Берите период, за который есть ровные остатки на конец каждого месяца, чаще это 90 дней или последние 12 месяцев. Остаток и продажи должны относиться к одному периоду.

Можно ли считать оборачиваемость в рублях?

Да, тогда и остаток, и продажи берите в рублях по себестоимости. Смешивать штуки и рубли в одном расчете нельзя.

Что делать с товаром без продаж за период?

Дни по нему не считают: на нулевых продажах расчет не дает результата. Покажите такие позиции отдельным списком с остатком и решите, выводить их из ассортимента или уценивать.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все метрики и методы