Число реализации это количество проданных штук за период без учета возвращенных. Разрез по каналам и категориям показывает, откуда идет физический объем продаж. Такой счет нужен для закупки, склада и логистики, где считают штуки.
Продажи и ассортимент
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH bounds AS (
SELECT date_trunc('quarter', max(date)) AS q_start
FROM sales
)
SELECT
s.channel,
s.category,
sum(s.units) AS sold_units,
sum(s.returned_units) AS returned_units,
sum(s.units) - sum(s.returned_units) AS net_units
FROM sales AS s
CROSS JOIN bounds AS b
WHERE s.date >= b.q_start
GROUP BY s.channel, s.category
ORDER BY net_units DESC
LIMIT 30
На маркетплейсах штуки и возвраты лежат в отчетах о реализации и в отчетах по возвратам, суммы там уже после скидок. На своем сайте источник это отгрузки со склада и документы возврата. Заказы в корзине до отгрузки продажей не считаются. В учетной системе количество проданных и количество возвращенных штук смотрите отдельными строками. Если взять штуки только из кабинета маркетплейса, сайт выпадет из разреза и доли каналов перекосятся.
Один диван и один светильник дают по одной штуке, но приносят разные деньги. В разрезе по категориям доля штук выше у дешевых позиций, доля выручки у дорогих. По выручке освещение выглядит мелкой категорией, хотя именно оно дает много отгрузок и много строк в сборке заказов. Смотрите два разреза рядом. Штуки показывают нагрузку на склад и логистику, рубли показывают вклад в деньги.
Доля возврата в штуках это возвращенные штуки, деленные на проданные за тот же период. На маркетплейсах с примеркой и невыкупом доля выше, чем на сайте, где оплата идет до отгрузки. Считайте ее по каждому каналу отдельно. Общий процент по магазину скрывает канал с высокой долей возвратов и завышает число реализации в остальных.
Остатки на конец месяца показывают, сколько штук лежит на складе по каждой категории. Разделите остаток на средние продажи в штуках за месяц по этой же категории и получите запас в месяцах. Если запас в месяцах большой, а число реализации падает, сокращайте заказ поставщику. Если штуки растут, а остаток меньше месячной продажи, поставку нужно ускорить.
На маркетплейсе одна карточка объединяет цвета и размеры, поэтому число реализации по карточке не равно числу отгруженных единиц по артикулу. Считайте штуки на уровне артикула и уже потом собирайте категорию, иначе заказ поставщику пойдет не на тот вариант.
В плане есть только выручка и рекламный бюджет, штук там нет. Процент выполнения плана в штуках не посчитать, сравнивайте число реализации с прошлым периодом или с запасом на складе.
В мебели за месяц в категории бывает мало отгрузок, и одна крупная сделка меняет картину. Берите квартал и сравнивайте его с тем же кварталом прошлого года.
Если речь о штуках, да. Когда в отчете написано количество продаж в рублях, это выручка, и складывать ее со штуками нельзя.
Да, невыкуп возвращается на склад и попадает в возвраты, поэтому его вычитают из проданных штук. Отмена до отгрузки в продажи не попадает и число реализации не меняет.
Если возврат записан в ту же строку, что и продажа, он уменьшает число реализации квартала продажи. Когда возвраты ведутся отдельными документами, считайте их по дате возврата и сверяйте итог с отчетом кабинета.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.