Surrika
Войти Попробовать бесплатно

CPM по источникам рекламы: как посчитать и сравнить

CPM показывает, сколько рублей стоит тысяча показов в каждом источнике рекламы. Считают его по расходу и показам за последний месяц и сравнивают источники между собой. Так видно, где охват обходится дешевле, а где бюджет уходит на дорогие показы.

Реклама

Как считать

  1. Берем последний месяц в данных о рекламе и складываем показы по каждому источнику.
  2. Там же суммируем расход без НДС за тот же месяц.
  3. Делим расход на показы и умножаем на 1000, получаем цену тысячи показов.
  4. Сортируем источники по убыванию цены тысячи показов, чтобы первыми шли самые дорогие по охвату.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Сколько стоит тысяча показов в каждом источнике рекламы за последний месяц и где охват обходится дороже?

CPM по источникам рекламы за последний месяц

SQL, по которому посчитано

WITH last_month AS (
    SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start
    FROM ads
),
agg AS (
    SELECT source,
           sum(impressions) AS impressions,
           sum(cost) AS cost
    FROM ads, last_month
    WHERE date >= last_month.month_start
      AND date < last_month.month_start + INTERVAL 1 MONTH
    GROUP BY source
)
SELECT source,
       impressions,
       round(cost, 0) AS cost,
       round(cost / nullif(impressions, 0) * 1000, 2) AS cpm
FROM agg
ORDER BY cpm DESC

Где взять расход и показы для CPM по источникам

Расход и показы лежат в рекламных кабинетах. В Яндекс Директе их дает отчет по кампаниям за период, в VK Рекламе статистика кампаний, в кабинетах Wildberries и Ozon раздел продвижения с показами и списаниями. Берите суммы за один и тот же отрезок времени по всем источникам. Если часть кампаний ведет агентство, добавьте его отчеты, иначе CPM по источнику окажется ниже реального. В учетной системе видно выручку и заказы, показов там нет.

Как считать CPM по источникам за месяц

Возьмите последний полный месяц в данных и сложите показы и расход по каждому источнику за этот месяц. Разделите расход на показы и умножьте на 1000, получите цену тысячи показов. Для этой метрики месяц точнее года, потому что ставки и тарифы площадок меняются часто, а годовая сумма сглаживает разницу между источниками. Если источник работал не весь месяц, считайте CPM за дни его работы, иначе сравнение с другими источниками будет неверным.

Что делать с разным CPM по источникам

Высокий CPM значит дорогой охват, низкий значит дешевый. Сравнивайте источники с похожими задачами. Имиджевые кампании Директа и продвижение карточек на маркетплейсах решают разное, разница в цене показов между ними нормальна. По CPM планируют охват. Бюджет делят на цену тысячи показов и получают ожидаемое число показов. Для оценки отдачи смотрите заказы и выручку с рекламы, цена показов там роли не играет.

Частые ошибки

Охват вместо показов

В кабинетах рядом стоят показы и охват. Для CPM нужны показы, потому что один человек видит объявление несколько раз. Подстановка охвата завышает цену тысячи показов в разы.

Расход вместе с НДС

Сумма с налогом завышает CPM примерно на ставку налога. Берите расход без НДС, как он указан в отчете кабинета.

Среднее из CPM по кампаниям

Среднее арифметическое по кампаниям дает неверную цифру, ведь крупная кампания и кампания с десятком показов получат одинаковый вес. Сложите расход и показы источника, потом делите.

Вопросы

Чем CPM отличается от CPC и CPO?

CPM показывает цену тысячи показов, CPC цену клика, CPO цену заказа. Охватные кампании сравнивают по CPM, кампании на продажи по CPC и CPO.

Почему CPM на маркетплейсах выше, чем в Директе?

Продвижение на маркетплейсах оплачивают за показы карточки внутри площадки, где аудитория уже выбирает товар. Конкуренция за эти места выше, поэтому тысяча показов стоит дороже.

Что делать, если CPM вырос, а заказы нет?

Проверьте, не сменились ли ставки и не добавились ли новые кампании. Рост цены показов без роста заказов дает повод пересобрать кампании источника или перевести часть бюджета туда, где показы дешевле.

Метрики на этой странице

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи