CPM: стоимость тысячи показов в рекламе

CPM показывает, сколько стоит тысяча показов объявления. Показатель связывает расходы на рекламу с числом показов за период. По нему сравнивают охватные кампании и планируют, сколько показов даст бюджет.

Формула

Cost per mille: стоимость тысячи показов рекламы.

CPM = Расход на рекламу / Показы × 1000

Расход на рекламу: деньги за показы за период
Показы: сколько раз объявление показали

Пример расчета

Расход	45 000 ₽
Показов	300 000
CPM	150 ₽

45 000 / 300 000 × 1 000 = 150 ₽

По CPM удобно сравнивать охватные кампании, по CPC и CPO эффективные.
В медиаплане CPM нужен, чтобы из бюджета получить ожидаемые показы.

Тот же вопрос к выгрузкам в Surrika

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Сколько стоила тысяча показов у каждого источника за последние 3 месяца?

CPM по источникам

SQL, по которому посчитано

SELECT source, round(sum(cost) / sum(impressions) * 1000, 2) AS cpm
FROM ads
WHERE date > (SELECT max(date) FROM ads) - INTERVAL 3 MONTH
GROUP BY source
ORDER BY cpm DESC

Когда на CPM смотрят и какие решения принимают

CPM нужен на этапе медиаплана: вы делите бюджет на цену тысячи показов и получаете ожидаемое число показов. По этому показателю сравнивают охватные кампании между площадками и внутри одной площадки по месяцам. Если CPM вырос при том же бюджете, показов будет меньше, и план по охвату придется пересобрать. Решения по CPM: выбрать источник, формат и ставку, перенести часть бюджета на площадку с меньшей ценой показа, отказаться от размещения, где цена тысячи показов выше вашей экономики. Для кампаний с оплатой за клик и за заказ смотрят CPC, CPO и ДРР, потому что CPM там описывает только вход в аукцион.

Из каких выгрузок и колонок берутся цифры

Расходы берут из рекламных кабинетов: Яндекс Директ, VK Реклама, Продвижение Ozon, Продвижение WB. Минимальный набор колонок в каждой выгрузке: источник, дата, расход, показы. Показы берите за тот же период и по тому же фильтру, что и расход, иначе тысяча показов получится искаженной. Проверьте валюту кабинета и учет НДС: в одной выгрузке расход с налогом, в другой без. Для вопроса «сколько стоила тысяча показов у каждого источника за последние 3 месяца» данные группируют по источнику и суммируют расход и показы за 3 месяца.

Как читать результат

Сначала смотрите на порядок цифр: в примере вымышленного магазина Продвижение Ozon дало 1121,2 ₽ за тысячу показов, Продвижение WB 1110,06 ₽, Яндекс Директ 739,35 ₽, VK Реклама 194,97 ₽. Это цифры примера вымышленного магазина, ориентиром для вашего проекта они не служат. Разница между источниками объясняется аукционом, форматом объявления, шириной таргетинга и сезоном. Сравнивайте кампании с одной задачей: имиджевые с имиджевыми, товарные с товарными. Полезен тренд по одному источнику за 3 месяца: рост CPM при стабильных показах означает, что показ стал дороже.

Чем CPM отличается от CTR, CPC и ДРР

CTR показывает, какую долю показов превратили в клики, и говорит о привлекательности объявления. CPC делит расход на клики и показывает цену одного перехода. ДРР делит расход на выручку и показывает долю рекламы в продажах. CPM описывает только закупку внимания: о кликах и заказах он ничего не сообщает. Для кампаний с оплатой за действие смотрят CPC, CPO и ДРР, а CPM остается ориентиром по охвату и бюджету на показы.

Частые ошибки

Сравнение CPM кампаний с разной целью

Имиджевую кампанию ставят рядом с товарной и делают вывод о дорогом канале. Сравнивайте кампании с одинаковой задачей и одинаковым форматом объявления.

Показы из разных систем без проверки методики

Один кабинет считает все показы, другой уникальных пользователей, и CPM по источникам расходится. Сверьте определение показов в справке кабинета до того, как строить сравнение.

Расход с НДС и без в одной таблице

Сумма по источникам получается завышенной, и вывод о дорогом канале оказывается ложным. Приводите расход к одной базе: с налогом или без, в одной валюте.

CPM за один день

Один день с малым числом показов дает скачок, по которому меняют медиаплан. Берите период, за который показов достаточно для ровной оценки, например 3 месяца.

Вопросы

CPM это что простыми словами?

Это цена тысячи показов рекламы. Показатель говорит, во сколько обходится охват, независимо от кликов и заказов.

Как CPM связан с CPC и CTR?

Связь идет через CTR: при низком CTR клик обходится дороже при той же цене показа. Поэтому CPM и CTR смотрят вместе.

В чем измеряют CPM?

В валюте рекламного кабинета за 1000 показов. В отчете по магазину это рубли за тысячу показов.

Что значит рост CPM?

Показ стал дороже: выросла конкуренция в аукционе, сменился сезон или расширился таргетинг. Проверьте эти причины до изменения ставок.

Какой CPM считать нормальным?

Единого норматива нет: значение зависит от площадки, формата и аудитории. Сравнивайте свои источники между собой и свой CPM по месяцам.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все метрики и методы