Главная
Задачи
ДРР кампаний Яндекс Директа по месяцам

ДРР кампаний Яндекс Директа по месяцам и расхождения с кабинетом

ДРР кампаний Яндекс Директа показывает, сколько рекламных расходов приходится на рубль выручки с этих кампаний. Чтобы увидеть динамику, считайте показатель за каждый месяц и сравнивайте с планом бюджета. Расчет держится на двух цифрах: расход без НДС и выручка, приписанная кампаниям за тот же месяц.

Как считать

Расход и выручку по кампаниям Директа собираем по месяцам.
Делим расход на выручку и получаем ДРР за каждый месяц.
Смотрим, в какие месяцы доля расходов выше средней, и сверяем с сезоном и планом бюджета.
Отдельно проверяем кампании с большим расходом, чтобы общий ДРР не скрывал убыточную кампанию.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какие кампании Яндекс Директа дают выручку дороже всего и как менялся ДРР по месяцам за последний год?

ДРР кампаний Яндекс Директа по месяцам

SQL, по которому посчитано

WITH monthly AS (
  SELECT date_trunc('month', date) AS month_start,
         sum(cost) AS cost,
         sum(revenue) AS revenue
  FROM ads
  WHERE source = 'Яндекс Директ'
    AND date >= (SELECT date_trunc('month', max(date)) - INTERVAL '11 months' FROM ads)
  GROUP BY 1
)
SELECT month_start,
       round(cost, 0) AS cost_rub,
       round(revenue, 0) AS revenue_rub,
       round(cost / revenue, 4) AS drr
FROM monthly
WHERE revenue > 0
ORDER BY month_start

Как считать ДРР кампаний Яндекс Директа по месяцам

ДРР показывает, какую часть выручки магазин отдал за рекламу. Считается он так. Расход на кампанию за месяц делим на выручку, которую эта кампания принесла за тот же месяц. Расход берут без НДС, выручку после скидок и до вычета себестоимости. Месяц определяют по дате расхода, поэтому платежи за последние дни декабря не попадут в январь.

Где взять расход и выручку для ДРР по кампаниям Директа

Расход лежит в кабинете Директа, в отчете по кампаниям за месяц, и там он уже без НДС. Заказы и выручку берите из целей Метрики или из учетной системы, если заказы с рекламы помечаются при оплате. В выгрузке кабинета выручка считается по модели атрибуции, и ее нельзя складывать с выручкой сайта из учетной системы. Для сверки сохраняйте обе цифры за месяц и смотрите, какая разница накопилась.

Почему ДРР из кабинета расходится с расчетом по магазину

Кабинет относит заказ к последнему клику или к клику в начале цепочки, а учетная система видит только оплату. Часть заказов с рекламы возвращают, и в выручке кабинета возвраты часто остаются. Расхождение дает и учет скидок. Промокод уменьшает выручку магазина, а в отчете кабинета сумма остается прежней. Сравнивайте ДРР только на одной базе, иначе рост одного числа объясняется сменой источника данных.

Что делать с ДРР кампаний Директа по месяцам

Смотрите ДРР вместе с планом рекламного бюджета. Перерасход при просадке выручки виден сразу. Спрос в мебели неровный по сезонам, поэтому ДРР месяца сравнивайте с тем же месяцем прошлого года. Разбивайте показатель по категориям и типам кампаний, потому что поиск и ретаргетинг приводят разную выручку. Кампанию с ДРР выше плана не отключайте сразу. Сначала проверьте, сколько выручки она дает и какие заказы приносит.

Частые ошибки

Средний ДРР как среднее по кампаниям

Среднее арифметическое ДРР кампаний завышает вес мелких кампаний с большим процентом. Складывайте расход и выручку всех кампаний и делите одно на другое.

Целевой ДРР один для всех категорий

У диванов и освещения разная маржа, поэтому одинаковый порог ДРР скрывает убыточные кампании. Считайте допустимый ДРР от маржи категории.

Оценка кампании по ДРР без объема

Низкий ДРР у кампании с маленьким расходом ничего не говорит о ее вкладе. Сравнивайте кампании при сопоставимом бюджете и смотрите абсолютную выручку.

Вопросы

Считать ДРР по каждой кампании или по всему Директу сразу?

Для решений по ставкам нужен ДРР по кампаниям, для контроля бюджета общий ДРР по Директу. Общий показатель скрывает кампанию, которая тратит много и возвращает мало.

Какой ДРР считать нормальным для мебели?

Единой нормы нет. Допустимый ДРР зависит от маржи категории и других расходов на продажу, поэтому его считают от вашей валовой маржи.

Чем ДРР отличается от ROAS?

ROAS показывает выручку на рубль рекламы, ДРР показывает долю выручки, ушедшую на рекламу. Показатели связаны обратной зависимостью.

Что делать, если у кампании нет выручки в отчете?

Проверьте цели и разметку ссылок, возможно заказы не привязываются к кампании. Кампании на охват почти не дают прямых заказов, их оценивают по другим показателям.

Метрики на этой странице

ДРР

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи