Surrika
Войти Попробовать бесплатно

CPC: что это такое и как считать цену клика

CPC это средняя цена одного клика по объявлению. По CPC видно, сколько стоит привести одного посетителя на страницу. Показатель сравнивают по кампаниям и месяцам, вместе с конверсией и стоимостью заказа.

Формула

Cost per click: средняя цена одного клика по объявлению.

CPC = Расход на рекламу / Клики

Расход на рекламу
списания за клики за период
Клики
переходы по объявлениям за тот же период

Пример расчета

Расход 96 000 ₽
Кликов 2 400
CPC 40 ₽

96 000 / 2 400 = 40 ₽

  • Рост CPC при той же конверсии напрямую поднимает стоимость заказа.
  • Средний CPC по аккаунту прячет дорогие запросы: его смотрят по кампаниям.

Тот же вопрос к выгрузкам в Surrika

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Как менялась средняя цена клика в Яндекс Директе по месяцам?

Цена клика в Директе

SQL, по которому посчитано

SELECT date_trunc('month', date) AS month, round(sum(cost) / sum(clicks), 2) AS cpc
FROM ads
WHERE source = 'Яндекс Директ'
GROUP BY month
ORDER BY month

Когда смотрят CPC и какие решения по нему принимают

CPC смотрят при планировании бюджета на неделю или месяц и при сравнении кампаний между собой. По нему решают, какие ставки поднять, какие ключи остановить и куда перенести деньги внутри аккаунта. Рост CPC при той же конверсии напрямую поднимает стоимость заказа, поэтому цену клика проверяют вместе с числом заказов. Средний CPC по аккаунту прячет дорогие запросы, его смотрят по кампаниям и группам объявлений. Если в одной кампании цена клика выросла при прежнем числе заказов, бюджет переводят в кампанию с меньшей стоимостью заказа.

Из каких выгрузок и колонок берут цифры

Цифры берут из отчета по кампаниям Яндекс Директа за выбранный период. Нужны колонки «Расход» и «Клики», еще «Кампания» и «Месяц» для группировки. Расход означает списания за клики, клики означают переходы по объявлениям за тот же период. Для разреза по месяцам строки группируют по месяцу и считают CPC внутри каждой группы. В выгрузке вымышленного магазина по месяцам есть поля month и cpc, по ним видно, как менялась цена клика.

Как читать результат

Смотрите на CPC вместе с конверсией и стоимостью заказа. Цена клика 40 ₽ из примера вымышленного магазина значит, что один переход стоил 40 ₽, и эти цифры не служат ориентиром для вашего аккаунта. В выгрузке вымышленного магазина CPC вырос с 33,41 ₽ в январе 2024 до 35,23 ₽ в июне 2024, и этот рост показывает движение внутри примера. Сравнивайте месяцы между собой и проверяйте, что изменилось в ставках и структуре кампаний. Если CPC растет при прежнем числе заказов, смотрите CPO и конверсию по кампаниям.

Чем CPC отличается от CTR, CPM и CPO

CTR показывает долю кликов к показам, поэтому он отвечает за отклик объявления. CPM считает цену 1000 показов и помогает сравнивать охватные размещения. CPO показывает стоимость заказа и связывает рекламу с продажами. CPC относится к одному переходу, CPO к одному заказу, и между ними стоит конверсия. При одинаковом CPC кампании могут давать разную стоимость заказа, если у них разная конверсия.

Частые ошибки

Смотреть средний CPC по всему аккаунту

Средний CPC прячет дорогие запросы и кампании, поэтому решение по ставкам принимают вслепую. Смотрите цену клика по кампаниям, группам и ключевым словам, где виден каждый дорогой запрос.

Радоваться низкому CPC без заказов

Дешевый клик может не давать продаж, и низкая цена клика создает ложное чувство порядка. Проверяйте CPC вместе с конверсией и CPO, чтобы видеть стоимость заказа.

Сравнивать CPC за один день

Дневные колебания ставок и трафика искажают картину. Берите период в неделю или месяц и сравнивайте сопоставимые отрезки по кампаниям.

Путать CPC с CPM

CPM считают за 1000 показов, CPC за один клик. Если сравнивать эти метрики напрямую, бюджетные решения получаются ошибочными. Проверяйте, в каких единицах указана цена в отчете.

Вопросы

Что такое CPC простыми словами?

CPC это средняя стоимость одного перехода по объявлению. Показатель отвечает на вопрос, сколько реклама потратила на привлечение одного посетителя.

Почему CPC растет?

Рост бывает по трем причинам: ставки, конкуренция за запрос, смена структуры кампаний. Проверьте, выросли ли ставки и ушел ли трафик в дорогие группы объявлений.

Какой CPC считается хорошим?

Единого хорошего CPC нет. Смотрите его вместе с конверсией и стоимостью заказа: рост CPC при той же конверсии напрямую поднимает стоимость заказа.

Чем CPC отличается от цены клика?

Это одно и то же. Cost per click и цена клика означают среднюю стоимость одного перехода по объявлению.

Как CPC связан с CPO?

CPO показывает стоимость заказа, CPC цену одного перехода. При той же конверсии рост CPC поднимает CPO, поэтому метрики смотрят вместе.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все метрики и методы