Surrika

Активные артикулы по месяцам: как считать широту ассортимента

Активные артикулы это позиции, у которых в месяце была хотя бы одна продажа. Их число показывает, какая часть ассортимента реально работает, и часто расходится с числом карточек в каталоге. Считать их можно по выгрузкам продаж, сравнивая месяц с месяцем.

Продажи и ассортимент

Как считать

  1. Берем последние 12 месяцев продаж, отсчитывая от последней даты в данных.
  2. В каждом месяце перечисляем артикулы, у которых была хотя бы одна продажа.
  3. Считаем разные артикулы, один и тот же товар на сайте и на маркетплейсах учитываем один раз.
  4. Строим линию по месяцам и смотрим, где она проседает относительно прошлого года.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Сколько артикулов реально продается каждый месяц? Хочу видеть активные артикулы по месяцам и понимать, растет широта ассортимента или падает.

Активные артикулы по месяцам

SQL, по которому посчитано

WITH bounds AS (
    SELECT date_trunc('month', max(date)) AS last_month
    FROM sales
),
months AS (
    SELECT DISTINCT date_trunc('month', date) AS month
    FROM sales, bounds
    WHERE date >= bounds.last_month - INTERVAL 11 MONTH
),
active AS (
    SELECT date_trunc('month', s.date) AS month,
           count(DISTINCT s.sku) AS active_skus
    FROM sales s, bounds
    WHERE s.date >= bounds.last_month - INTERVAL 11 MONTH
    GROUP BY 1
)
SELECT m.month,
       coalesce(a.active_skus, 0) AS active_skus
FROM months m
LEFT JOIN active a ON a.month = m.month
ORDER BY m.month

Какие артикулы считаются активными в месяце

Активный артикул это тот, у которого в этом месяце была хотя бы одна продажа. Возврат активность не отменяет: товар продали, покупатель им заинтересовался, деньги вернулись позже. Продажи берите из отчета в кабинете каждого маркетплейса и из выгрузки заказов сайта, там есть артикул и дата. Если позиция продавалась только по акции в одном месяце и потом исчезла, в следующем месяце она уже не активная. Порог по штукам не нужен, но для узкого ассортимента его можно задать отдельно, например от 3 штук за месяц.

Почему активные артикулы расходятся с числом позиций в каталоге

В каталоге и в карточках маркетплейсов висят позиции без продаж: запас на складе, снятые с производства модели, товары под заказ. Их число дает широту ассортимента на бумаге, а не в деньгах. Расхождение появляется и из-за склада: товар лежит, но не продается, значит в активные он не попадает. Сравнивайте за один и тот же месяц два числа: сколько артикулов в каталоге и сколько продавалось. Разница покажет долю позиций, которые держат место и не приносят выручку.

Как читать график активных артикулов по месяцам

У мебели заметная сезонность: спрос растет к осени и декабрю, падает в январе и феврале. Линия активных артикулов повторяет эту волну, поэтому январь сравнивайте с январем прошлого года, а не с декабрем. Рост линии при падающей выручке значит, что продажи распределились по большему числу позиций и каждая стала продаваться хуже. Падение линии при ровной выручке показывает, что магазин держится на нескольких ходовых моделях. Ровная линия в апреле и мае это нормальное плато между двумя сезонными пиками.

Что делать, если активных артикулов стало меньше

Проверьте запас по выпавшим артикулам: если на складе ноль, позиция ушла из продаж из-за поставки. Посмотрите рекламу: снятая кампания убирает показы, и товар перестает получать заказы. Решите по каждой позиции, вернуть ее в продвижение, заказать партию или вывести из каталога. При росте активных артикулов проверьте выручку на один артикул, чтобы широта не подменяла глубину продаж.

Частые ошибки

Подсчет по строкам продаж

Один артикул продается на сайте и на двух маркетплейсах, в построчном подсчете он пройдет трижды. Считайте разные артикулы, иначе число завышается тем сильнее, чем шире матрица и больше каналов.

Сравнение месяцев без поправки на длину

В феврале меньше дней, чем в марте, поэтому линия подрагивает без связи с ассортиментом. Сравнивайте месяц с тем же месяцем прошлого года, а не с соседним.

Одна продажа за год делает артикул активным

Если считать активность по всей истории, позиция, проданная один раз в апреле, останется в списке до декабря. Активность считайте внутри каждого месяца отдельно.

Вопросы

Чем активные артикулы отличаются от ABC-анализа?

ABC делит артикулы по вкладу в выручку и показывает, кто кормит магазин. Активность отвечает на другой вопрос: сколько позиций вообще продавалось в месяце, без оценки их вклада.

Нужно ли считать активные артикулы по каждому каналу отдельно?

Для управления матрицей достаточно общего числа по всем каналам. Разбивка по каналам полезна, когда на одном маркетплейсе ассортимент заметно уже, чем на сайте.

Как часто пересчитывать активные артикулы?

Раз в месяц, когда закрылись продажи и вернулись возвраты. За квартал картина шире: один месяц может исказиться из-за крупной поставки или акции.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи