Главная
Задачи
Доход на 1000 показов по рекламным источникам

Доход на 1000 показов по рекламным источникам: как посчитать

Доход на 1000 показов равен выручке с рекламы, деленной на число показов и умноженной на 1000. Показатель нужен, чтобы сравнить источники с разным объемом трафика: у одного 50 000 показов за месяц, у другого 500 000. Считайте его по каждому источнику и ставьте рядом с расходом на те же 1000 показов.

Как считать

Собираем показы, расход и выручку с рекламы по каждому источнику за последний месяц в данных.
Складываем дневные значения внутри источника, чтобы сгладить колебания.
Делим выручку на показы и умножаем на 1000.
Рядом считаем расход на те же 1000 показов.
Сортируем источники по доходу на 1000 показов от большего к меньшему.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Свожу рекламу по источникам вручную и запутался в цифрах. Как посчитать доход на 1000 показов за месяц и понять, какой источник приносит больше?

Доход и расход на 1000 показов по источникам рекламы

SQL, по которому посчитано

WITH agg AS (
    SELECT
        source,
        sum(impressions) AS impressions,
        sum(revenue) AS revenue,
        sum(cost) AS cost,
        sum(orders) AS orders
    FROM ads
    WHERE date >= (SELECT date_trunc('month', max(date)) FROM ads)
    GROUP BY source
)
SELECT
    source,
    impressions,
    round(revenue) AS revenue,
    round(cost) AS cost,
    round(revenue / nullif(impressions, 0) * 1000, 2) AS rpm,
    round(cost / nullif(impressions, 0) * 1000, 2) AS cpm,
    orders
FROM agg
ORDER BY rpm DESC

Где взять показы и выручку для дохода на 1000 показов

Показы, расход и выручку с рекламы берите из кабинетов: Яндекс Директ, VK Реклама, продвижение на Вайлдберриз и Озон. Там эти цифры лежат на уровне кампании за каждый день. Выручку сайта сверяйте с продажами в учетной системе, выручку маркетплейсов с отчетами площадок. Возьмите один месяц и один список кампаний: если часть кампаний остановлена в середине месяца, их показы останутся в знаменателе, а заказы придут позже. В кабинете маркетплейса показы считаются по продвигаемой карточке, поэтому проверьте, что расход и показы относятся к одному набору товаров.

Почему доход на 1000 показов не сходится с кабинетом рекламы

Кабинет считает выручку по своей модели атрибуции: заказ записывается источнику, который был в окне 7-30 дней до покупки. Мебель покупают через несколько недель после клика, поэтому часть заказов попадает в следующий месяц, а показы остаются в текущем. Кабинеты маркетплейсов показывают выручку с НДС, а учетная система без него, и суммы не сходятся. Для сравнения источников берите один способ учета и одинаковое окно атрибуции, иначе разница между источниками будет разницей методик.

Как читать доход на 1000 показов по источникам

Сравнивайте доход на 1000 показов с расходом на те же 1000 показов. Если расход выше дохода, каждый показ в среднем убыточен, такой источник сокращают или переделывают креативы. Если доход выше расхода, охват окупается, и источник можно масштабировать. Разница между источниками в 2-3 раза нормальна: у поиска горячий спрос, у соцсетей широкая аудитория. Смотрите на показатель вместе с числом заказов, иначе один крупный заказ исказит картину за месяц.

Какие ограничения у дохода на 1000 показов по рекламным источникам

Показ не равен просмотру: в соцсетях человек мог пролистать рекламу и не увидеть ее. Один и тот же человек видит объявление несколько раз, поэтому 1000 показов это не 1000 разных людей. Брендовые запросы в поиске дают высокий доход на 1000 показов без роста продаж, вы перехватываете тех, кто и так пришел бы. В декабре показы дорожают, доход на 1000 показов падает по всем источникам, и это не повод отключать рекламу. Для решений по бюджету считайте показатель отдельно по категориям: диваны и освещение дают разный чек.

Частые ошибки

Возвраты не вычтены из выручки

В кабинетах выручка стоит по оформленным заказам, а возвраты приходят через недели. После вычета выручки по возвратам доход на 1000 показов будет ниже, и вывод об окупаемости источника изменится.

Показы и расход из разных наборов кампаний

Показы берут по всем кампаниям источника, а расход по активным на конец месяца. Доход и расход на 1000 показов тогда считаются по разным базам, и решение о бюджете принимается по несопоставимым числам.

Малый объем показов за месяц

На нескольких тысячах показов показатель скачет от одного заказа и не показывает тенденцию. Объедините кампании одного источника или возьмите квартал и смотрите результат вместе с числом заказов.

Вопросы

Считать доход на 1000 показов от выручки или от прибыли?

Считайте от выручки, тогда число сопоставимо с кабинетом рекламы и с другими источниками. Если нужна прибыль на охват, вычитайте себестоимость, комиссию и логистику отдельным расчетом и подписывайте его иначе.

Можно ли посчитать доход на 1000 показов по всему магазину сразу?

Можно, но в одном числе смешаются поиск, соцсети и продвижение на маркетплейсах. Для перераспределения бюджета считайте по источникам и категориям, общее число держите для верхнеуровневого отчета.

Зачем умножать на 1000?

Показы в кабинетах измеряются сотнями тысяч, а выручка рублями. Умножение приводит оба числа к одной базе, и источники с разным объемом трафика можно ставить рядом.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи