Главная
Задачи
Доля комиссии маркетплейсов в выручке по категориям

Доля комиссии маркетплейсов в выручке по категориям

Доля комиссии показывает, сколько рублей из каждых 100 рублей выручки забирает площадка. Считайте ее как отношение комиссии к выручке после скидок по каждой категории за последние 12 месяцев. Так видно, какие категории площадка нагружает сильнее остальных.

Маркетплейсы

Как считать

Отбираем строки продаж за последние 12 месяцев от последней даты в выгрузке.
Оставляем только маркетплейсы: на сайте комиссия равна нулю.
Складываем выручку после скидок и комиссию по каждой категории.
Делим комиссию на выручку и получаем долю в долях, 0.08 это 8 процентов.
Сортируем категории по доле от большей к меньшей.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какая доля комиссии маркетплейсов в выручке по категориям мебельного магазина за последние 12 месяцев?

Доля комиссии маркетплейсов в выручке по категориям за 12 месяцев

SQL, по которому посчитано

WITH s AS (
  SELECT
    category,
    sum(revenue) AS revenue,
    sum(commission) AS commission
  FROM sales
  WHERE date > (SELECT max(date) FROM sales) - INTERVAL 12 MONTH
    AND channel <> 'Сайт'
  GROUP BY category
)
SELECT
  category,
  round(revenue, 0) AS revenue,
  round(commission, 0) AS commission,
  round(commission / nullif(revenue, 0), 3) AS commission_share
FROM s
ORDER BY commission_share DESC
LIMIT 30

Откуда берутся цифры для расчета доли комиссии

Комиссия и выручка лежат в одной строке продаж: день, канал, категория, артикул, штуки, выручка после скидок и комиссия площадки. На сайте комиссия равна нулю, поэтому в расчете остаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Выгрузка магазина покрывает период с 1 января 2024 по 31 декабря 2025 года, а расчет берет последние 12 месяцев от последней даты в данных. Выручка уже очищена от скидок, поэтому доля сразу сопоставима с отчетом площадки.

Как посчитать долю комиссии в выручке

Сложите комиссию по всем строкам категории за 12 месяцев и сложите выручку за те же строки. Поделите первую сумму на вторую, получится доля в рублях на рубль выручки, например 0.08 при комиссии 8 процентов. Считайте отдельно по каждой категории, иначе крупные категории перевесят мелкие и общий процент ничего не покажет. Возвраты записаны отдельными полями, поэтому заранее решите, вычитаете вы их из выручки или нет, и держите одно правило во всех месяцах.

Как читать результат по категориям

Столбик на графике показывает, сколько площадка забрала из каждых 100 рублей выручки категории. Сравнивайте категории между собой и с прошлым периодом: разница в 3-5 процентных пунктов уже заметна на марже. Высокая доля в одной категории при низкой в другой обычно связана с тарифом площадки и весом логистики в цене товара. Проверьте, не тянет ли категорию вверх один крупный артикул с дорогой доставкой.

Что делать с выводом

Поднимите цену или сократите скидку в категориях, где комиссия забирает больше всего выручки. Часть ассортимента перенесите на канал с низкой комиссией или на свой сайт. Сложите долю комиссии с долей рекламных расходов, чтобы увидеть полную стоимость продажи на площадке. Пересчитывайте доли каждый месяц, тарифы площадок меняются.

Частые ошибки

Считают комиссию от цены до скидки

Площадка начисляет комиссию от суммы, которую заплатил покупатель. Деление комиссии на прайс завышает долю на размер скидки и создает лишнюю тревогу по категории.

Смешивают все каналы в одну сумму

На сайте комиссии нет, и она размывает долю маркетплейсов. Считайте площадки отдельно, а продажи сайта держите рядом для сравнения.

Вычитают возвраты только из выручки

Возвращенные товары уменьшают и выручку, и комиссию, если площадка ее возвращает. Если вычесть только выручку, доля комиссии вырастет на пустом месте.

Берут один месяц с распродажей

В коротком периоде доля скачет от одной акции и структуры заказов. Берите 12 месяцев, тогда сезонность сглаживается и категории сравнимы.

Вопросы

Как посчитать долю комиссии в цене товара

Разделите сумму комиссии по артикулу на его выручку за тот же период. Для одного товара берите все строки продаж этого артикула на площадке за 12 месяцев.

Чем доля комиссии отличается от процента комиссии площадки

Тариф задан в договоре и одинаков для группы товаров. Доля в выручке считается по факту продаж и учитывает скидки, возвраты и структуру ассортимента, поэтому обычно отличается от тарифа.

Нужно ли включать логистику в долю комиссии

Логистика это отдельная статья расходов. Считайте ее отдельно, а складывайте с комиссией, когда смотрите полную стоимость продажи на площадке.

Почему у категории с высоким тарифом доля ниже

Долю задает отношение комиссии к выручке. Дорогие товары с тем же процентом дают низкую долю, дешевые товары с дорогой доставкой дают высокую.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи