Surrika

Комиссия маркетплейса на единицу товара по артикулам

Комиссия маркетплейса на единицу по артикулу равна всей комиссии площадки за период, деленной на число проданных штук. Считайте показатель отдельно по каждому маркетплейсу: одна и та же позиция может отдавать разную сумму на разных площадках.

Маркетплейсы

Как считать

  1. Возьмите продажи маркетплейсов за последний месяц и учитывайте только строки с ненулевой комиссией.
  2. Сложите комиссию и проданные штуки по каждому артикулу и площадке.
  3. Разделите сумму комиссии на число штук и округлите результат до рубля.
  4. Отсортируйте позиции по комиссии на единицу по убыванию и оставьте верхние строки для сравнения.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какая комиссия маркетплейса приходится на единицу товара по каждому артикулу за последний месяц? Хочу сравнить площадки и найти позиции, где комиссия съедает маржу.

Комиссия маркетплейса на единицу по артикулам за последний месяц

SQL, по которому посчитано

WITH last_month AS (SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start FROM sales), base AS (SELECT s.channel, s.sku, s.product, s.units, s.commission FROM sales s CROSS JOIN last_month lm WHERE s.date >= lm.month_start AND s.date < lm.month_start + INTERVAL '1 month' AND s.channel <> 'Сайт' AND s.commission > 0), agg AS (SELECT channel, sku, max(product) AS product, SUM(units) AS units, SUM(commission) AS commission, ROUND(SUM(commission) / NULLIF(SUM(units), 0), 2) AS commission_per_unit FROM base GROUP BY channel, sku) SELECT sku || ' / ' || channel AS sku_channel, sku, product, channel, units, ROUND(commission, 2) AS commission, commission_per_unit FROM agg WHERE units > 0 ORDER BY commission_per_unit DESC LIMIT 30

Где взять комиссию маркетплейса по артикулам

В кабинете площадки откройте отчет о реализации за месяц. В нем есть артикул, число проданных штук и удержанная комиссия. Сверьте итог с разделом начислений, чтобы отделить комиссию от штрафов, хранения и продвижения. Продажи сайта в расчет не включайте, там комиссии нет. Если ведете учет в своей системе, берите комиссию из загруженных начислений площадки. Процент из оферты оставьте для проверки ставки.

Почему комиссия на единицу не совпадает с процентом из оферты

Ставка из оферты задает процент от базы начисления. База зависит от цены после скидки, категории и условий акции. Поэтому фактическая сумма на единицу может отличаться от расчета по прайсу. Возвраты и отмены уменьшают число проданных штук, а удержанная комиссия может остаться в начислениях. Для решения о цене опирайтесь на фактическую сумму из отчета площадки.

Как сравнить артикулы по комиссии на единицу

Поставьте рядом комиссию на единицу, цену и маржу. У дешевого артикула высокая комиссия на единицу быстрее съедает прибыль. У дорогого товара большая сумма комиссии может оставаться небольшой долей цены. Проверьте, не попал ли артикул в акцию с повышенной ставкой. После изменения цены или условий площадки пересчитайте показатель за новый месяц.

Частые ошибки

Округление до целых рублей

У дешевых артикулов копейки в комиссии на единицу заметно меняют картину. Оставляйте копейки в расчете, иначе позиции с близкими условиями встанут в неверном порядке.

Эквайринг в одной строке с комиссией

Платежи за прием денег не относятся к ставке маркетплейса. Если смешать их с комиссией, сравнение площадок покажет неверную стоимость канала, поэтому учитывайте эквайринг отдельным удержанием.

Вопросы

Можно ли использовать комиссию на единицу для прогноза расходов на площадку?

Да, умножьте показатель на планируемое число продаж. Для нового артикула возьмите похожую позицию и проверьте ставку в кабинете.

Как учитывать артикулы с небольшим числом продаж?

Комиссия на единицу у них менее устойчива, потому что одна акция или крупный заказ меняет результат. Сравнивайте такие позиции с оговоркой и пересчитывайте после новых продаж.

Что делать, если у артикула несколько вариантов в одной карточке?

Считайте по тому коду, который площадка показывает в отчете. Если варианты сведены в один артикул, разделить комиссию по цветам или размерам без детализации не получится.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи