Surrika

Доля логистики в выручке по каналам продаж за квартал

Доля логистики в выручке показывает, сколько рублей доставки приходится на рубль продаж в каждом канале. Сравнивайте сайт и маркетплейсы за один квартал, чтобы тарифы площадок были сопоставимы.

Продажи и ассортимент

Как считать

  1. Возьмите продажи каждого канала за последний квартал.
  2. Вычтите возвраты из выручки и отдельно сложите доставку до покупателя.
  3. Разделите доставку на выручку после возвратов.
  4. Сравните результат по сайту и маркетплейсам с поправкой на крупногабаритные товары.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какую долю в выручке занимает логистика на сайте и маркетплейсах? Хочу сравнить каналы за последний квартал и понять, где доставка съедает больше.

Доля логистики в выручке по каналам за последний квартал

SQL, по которому посчитано

WITH channel_metrics AS (
    SELECT
        channel,
        SUM(revenue - returned_revenue) AS net_revenue,
        SUM(logistics) AS logistics_cost
    FROM sales
    WHERE date >= (
        SELECT date_trunc('quarter', MAX(date))
        FROM sales
    )
    GROUP BY channel
)
SELECT
    channel,
    round(net_revenue, 2) AS net_revenue_rub,
    round(logistics_cost, 2) AS logistics_rub,
    round(logistics_cost / NULLIF(net_revenue, 0), 4) AS logistics_share
FROM channel_metrics
ORDER BY logistics_share DESC
LIMIT 30

Где взять логистику и выручку по каналам

На сайте стоимость доставки берите из счетов перевозчика или расчета собственной службы, а выручку из оплаченных заказов. На маркетплейсах логистика есть в финансовом отчете отдельной строкой за доставку до покупателя. Комиссию, хранение и рекламу в эту строку не добавляйте. Сверяйте даты продаж и списаний, потому что площадка может закрывать отчет на следующий день.

Почему процент логистики в продажах площадки не совпадает с вашим

В кабинете маркетплейса логистику иногда показывают вместе с обработкой отправления и хранением. Для доли в выручке оставьте только доставку до покупателя. Процент в отчете площадки могут считать от суммы заказов. Вы считаете от выручки после скидок. Из-за этого цифры расходятся, даже если период один.

Как читать долю логистики по каналам и что менять

Канал с высокой долей логистики проверяйте по крупногабаритным товарам и среднему чеку заказа. Если доля растет при стабильной выручке, пересмотрите порог бесплатной доставки, упаковку и тариф перевозчика. На сайте сравните свою доставку с курьерскими службами на одинаковых заказах. На маркетплейсе сопоставьте долю с сайтом по похожим товарам, чтобы увидеть переплату за услугу.

Частые ошибки

Подставлять тариф вместо фактических списаний

Тариф не учитывает объемный вес и корректировки площадки. Считайте по фактическим начислениям за квартал, иначе доля будет неточной.

Смешивать доставку до покупателя с возвратной логистикой

Обратная перевозка это стоимость возврата. В доле логистики она искажает сравнение каналов, поэтому показывайте ее отдельно.

Вопросы

Как делить доставку одного заказа между несколькими товарами?

Делите расходы на доставку пропорционально стоимости или весу товаров. Для доли по каналу достаточно общей суммы доставки и общей выручки.

Что делать, если покупатель оплачивает доставку?

В выручке для этой доли оставляйте стоимость товара. Расходы магазина на доставку считайте полностью, даже если покупатель их возмещает.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи