Surrika

Доля продаж в выходные по каналам: как посчитать и сравнить

Доля продаж в выходные показывает, какую часть выручки канал получает в субботу и воскресенье. Сравнивайте ее по сайту и маркетплейсам, чтобы увидеть, где конец недели дает больше денег.

Продажи и ассортимент

Как считать

  1. Продажи собираем по дням и каналам за последние 12 месяцев, чтобы в расчет попали все сезоны.
  2. Из выручки вычитаем возвраты, чтобы доля считалась по деньгам, которые остались у магазина.
  3. Каждый день помечаем как будний или выходной, суббота и воскресенье попадают в выходные.
  4. Суммируем выручку выходных и всю выручку канала, затем делим одно на другое.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какая доля продаж приходится на выходные и отличается ли она на сайте и маркетплейсах? Хочу понять, где усиливать рекламу в субботу и воскресенье.

Доля выручки в выходные и будни по каналам

SQL, по которому посчитано

WITH daily AS (
    SELECT
        channel,
        date,
        CASE WHEN isodow(date) >= 6 THEN 'выходные' ELSE 'будни' END AS day_type,
        sum(revenue - coalesce(returned_revenue, 0)) AS revenue
    FROM sales
    WHERE date >= (SELECT max(date) - INTERVAL '12 months' FROM sales)
    GROUP BY channel, date, isodow(date) >= 6
),
by_type AS (
    SELECT
        channel,
        day_type,
        sum(revenue) AS revenue
    FROM daily
    GROUP BY channel, day_type
),
by_channel AS (
    SELECT
        channel,
        sum(revenue) AS revenue
    FROM by_type
    GROUP BY channel
)
SELECT
    b.channel,
    b.day_type,
    round(b.revenue, 2) AS revenue,
    round(b.revenue / nullif(c.revenue, 0), 4) AS share
FROM by_type b
JOIN by_channel c ON b.channel = c.channel
ORDER BY b.channel, b.day_type

Где взять продажи по дням недели и каналам

На сайте цифры берите из отчета по оплаченным заказам, на маркетплейсах из финансового отчета кабинета. В отчетах площадок выручка часто показана после комиссии и логистики, на сайте эти расходы еще впереди. Для сравнения каналов нужна одна база, выручка после скидок без комиссии и логистики. День недели определяйте по дате оплаты. Дата отгрузки сдвинет субботний заказ на понедельник и испортит картину.

Почему доля выходных по выручке не равна доле по заказам

Один заказ дивана в субботу может дать больше денег, чем пять заказов ламп в будни. Поэтому доля по выручке и доля по числу заказов отвечают на разные вопросы. Для бюджета и загрузки склада смотрите деньги, для работы менеджеров и доставки смотрите штуки или заказы. Если сравниваете каналы, держите одну единицу измерения. Смешение рублей и штук даст неверный вывод о выходном спросе.

Как читать долю продаж в выходные по каналам

Сравнивайте долю выходных с долей этих дней в календаре. Если выходные дают больше, чем их доля в неделе, суббота и воскресенье продают активнее среднего дня. Если меньше, канал держится на буднях. Разница между каналами показывает, где выходной трафик сильнее. Смотрите на несколько месяцев подряд, чтобы отделить привычку покупателей от разовой акции.

Что делать с долей выходных в рекламе и закупке

Для канала с перевесом выходных переносите часть бюджета на пятницу и субботу, а в будни оставляйте поддержку карточек и сбор отзывов. На сайте проверьте время доставки и работу чата в субботу. На маркетплейсах участвуйте в выходных акциях, если доля выходных держится выше обычной. В закупке добавляйте запас по товарам, которые дают выходную выручку, но не по всей категории сразу.

Частые ошибки

Доля по рекламным заказам

Реклама приписывает заказы кампаниям и не покрывает все продажи канала. Для доли выходных берите полную выручку продаж. Иначе получите долю внутри рекламы, которая не равна доле всех продаж.

Только доля без рублей

Высокая доля выходных в маленьком канале может скрывать небольшую сумму. Смотрите и долю, и рубли выходных. Иначе бюджет уйдет туда, где мало денег.

Вопросы

Праздники считать выходными?

Если праздник выпал на будний день, он искажает будни. Пометьте такие дни отдельно или исключите из сравнения. К субботе и воскресенью праздник не прибавляйте, иначе доля выходных вырастет искусственно.

Что делать с днями без продаж?

День без продаж дает нулевую выручку и не меняет сумму. Не заполняйте пропуски средним значением, иначе доля выходных исказится.

Как часто пересчитывать долю выходных?

После закрытия месяца, когда площадки отдали финансовые отчеты. Сравнивайте новый результат с прошлым расчетом, чтобы поймать сезонный сдвиг.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи