Доля выручки с рекламы по источникам за месяц

Доля выручки с рекламы по источникам показывает, какую часть рекламных продаж принес каждый источник за последний месяц. Считайте ее как выручку источника, деленную на общую выручку всех рекламных кампаний за тот же период. По этой доле видно, какой источник приносит больше рекламной выручки.

Как считать

Берем выручку с рекламы по каждому источнику за последний месяц.
Складываем ее по всем кампаниям источника.
Делим выручку источника на общую выручку всех рекламных источников за тот же месяц.
Сравниваем полученные доли между собой и с расходом на рекламу.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Как посчитать долю выручки с рекламы по источникам за последний месяц и понять, какой источник дает больше денег?

Доля выручки с рекламы по источникам за последний месяц

SQL, по которому посчитано

WITH bounds AS (
  SELECT date_trunc('month', max(date))::DATE AS month_start
  FROM ads
),
agg AS (
  SELECT
    source,
    SUM(revenue) AS revenue,
    SUM(cost) AS cost
  FROM ads, bounds
  WHERE date >= bounds.month_start
    AND date < (bounds.month_start + INTERVAL '1 month')::DATE
  GROUP BY source
)
SELECT
  source,
  round(revenue, 2) AS revenue,
  round(cost, 2) AS cost,
  round(revenue / NULLIF(SUM(revenue) OVER (), 0), 4) AS revenue_share
FROM agg
ORDER BY revenue DESC
LIMIT 30

Где взять выручку с рекламы по источникам

Выручку с рекламы берите из рекламных кабинетов: Яндекс Директ, ВК Реклама, продвижение на Вайлдберриз и Озон. В каждом кабинете откройте отчет за один и тот же месяц и выгрузите источник, кампанию, расход и выручку по заказам. Названия источников приведите к одному виду, иначе Яндекс Директ и Директ попадут в разные строки. Для доли нужна только выручка, приписанная кампаниям. Продажи без рекламного клика в расчет не входят.

Почему доля выручки с рекламы по источникам расходится с кабинетом

Кабинеты считают выручку по своим окнам атрибуции. Яндекс Директ может записать заказ на клик за несколько дней до покупки, а маркетплейс относит заказ к продвижению в день показа. Из-за этого один и тот же заказ попадает в разные источники или не попадает ни в один. Для сравнения берите выручку из одного типа отчета и фиксируйте окно атрибуции. Если сводите сайт и маркетплейсы, проверьте, что период и валюта совпадают.

Как читать долю выручки с рекламы по источникам

Смотрите на долю вместе с расходом. Источник с большой долей выручки и меньшей долей расхода работает лучше, чем источник с большой долей расхода и малой выручкой. Если источник дает 50% рекламной выручки и 70% рекламного бюджета, его стоит проверить. Малая доля выручки у источника с малым расходом может быть нормальной. Сравнивайте долю с прошлым месяцем, чтобы увидеть сдвиг.

Частые ошибки

Считать долю от всей выручки магазина

В знаменателе окажутся органика и повторные продажи, доля рекламы станет ниже. Берите только выручку, приписанную рекламным кампаниям.

Брать выручку до возвратов

Возвраты и отмены завышают долю источника с высоким процентом возвратов. Вычитайте возвраты из выручки до расчета.

Убирать источники с нулевой выручкой

Если источник потратил деньги и не дал продаж, его нулевая доля важна для решения по бюджету. Оставляйте такие строки в расчете.

Вопросы

За какой период считать долю выручки с рекламы по источникам?

Берите последний месяц или квартал. Ставки и тарифы площадок меняются, поэтому старые периоды хуже показывают текущую структуру.

Почему сумма долей может быть меньше 100%?

Проверьте, что в расчет попали все источники и что выручка каждого взята за один период. Округление до сотых может дать расхождение в 1%.

Можно ли считать долю по числу заказов?

Это другая метрика. Выручка показывает деньги, заказы показывают количество. Для бюджета полезнее сравнивать обе доли.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи