Surrika

Доля выручки с рекламы по категориям за последний квартал

Доля выручки с рекламы по категории это выручка, приписанная рекламным кампаниям этой категории, деленная на всю выручку категории за тот же период. Считать ее лучше за последний квартал, потому что ставки и условия площадок меняются, и старые месяцы дают другую картину. Кампании на весь ассортимент в такую долю не включайте, пока не распределили их по категориям.

Реклама

Как считать

  1. Сложите выручку с рекламы по категориям за последний квартал.
  2. Отдельно сложите всю выручку продаж по той же категории за те же даты.
  3. Разделите рекламную выручку на общую выручку категории.
  4. Отсортируйте категории по доле и проверьте, где реклама дает больше всего продаж.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какая доля выручки по каждой категории приходит с рекламы за последний квартал и где зависимость от платного трафика выше?

Доля выручки с рекламы по категориям за последний квартал

SQL, по которому посчитано

WITH bounds AS (
    SELECT date_trunc('quarter', max(date)) AS start_date
    FROM ads
),
ad_rev AS (
    SELECT
        category,
        sum(revenue) AS ad_revenue
    FROM ads
    CROSS JOIN bounds
    WHERE ads.date >= bounds.start_date
      AND ads.category <> 'Все'
    GROUP BY category
),
sales_rev AS (
    SELECT
        category,
        sum(revenue) AS total_revenue
    FROM sales
    CROSS JOIN bounds
    WHERE sales.date >= bounds.start_date
    GROUP BY category
)
SELECT
    s.category,
    round(coalesce(a.ad_revenue, 0), 0) AS ad_revenue,
    round(s.total_revenue, 0) AS total_revenue,
    round(coalesce(a.ad_revenue, 0) / nullif(s.total_revenue, 0), 4) AS ad_share
FROM sales_rev AS s
LEFT JOIN ad_rev AS a
    ON s.category = a.category
ORDER BY ad_share DESC NULLS LAST
LIMIT 30

Как посчитать долю выручки с рекламы по категориям

Сложите выручку с рекламы по категориям за последний квартал. Отдельно сложите всю выручку продаж по этой же категории за те же даты. Разделите первую сумму на вторую и получите долю. Долю для категории без продаж не считайте.

Где взять цифры для доли рекламных продаж по категориям

Выручку с рекламы берите из кабинетов Яндекс Директа, ВК Рекламы и продвижения маркетплейсов, где заказы приписаны кампаниям. Общую выручку категории берите из учета продаж или из сводного отчета по каналам. В рекламной выгрузке проверьте, что у кампании заполнена категория. Даты в обеих выгрузках должны совпадать. Если категория в рекламе задана шире, чем в учете, сначала приведите справочники к одному списку.

Как читать долю рекламных продаж по категориям

Высокая доля показывает, что продажи категории сильно зависят от платного трафика. Низкая доля при заметном расходе говорит, что реклама по категории работает слабо или заказы приписываются другой категории. Сравнивайте долю с маржой категории. Реклама с высокой долей выручки может съедать прибыль, если расход растет быстрее продаж. Смотрите на несколько кварталов подряд, чтобы отличить сезонный всплеск от устойчивой зависимости. Решение по бюджету принимайте по категориям с высокой долей и низкой маржой в первую очередь.

Частые ошибки

Путать долю с окупаемостью рекламы

Если разделить выручку с рекламы на расход, получится окупаемость рекламы. Для доли в знаменателе нужна вся выручка категории, поэтому показатель отвечает на другой вопрос.

Считать долю без разбивки по каналам

На сайте и маркетплейсах разная комиссия и логистика, поэтому общая доля по категории скрывает канал, который тянет продажи вниз. Проверяйте долю отдельно по каналу, если категория продается в нескольких местах.

Вопросы

Чем доля рекламных продаж отличается от структуры рекламной выручки?

Доля рекламных продаж делит выручку с рекламы на всю выручку категории. Структура рекламной выручки делит выручку категории на всю рекламную выручку магазина. Первая показывает зависимость категории от рекламы, вторая показывает вклад категории в рекламные продажи.

Почему сумма долей по категориям не равна 100%?

У каждой категории свой знаменатель, вся выручка этой категории. Сумма долей отвечает на вопрос о зависимости каждой категории от рекламы, поэтому в 100% она не складывается.

Нужно ли включать НДС в выручку и расход?

Расход на рекламу берите без НДС, выручку из учета продаж по тому же правилу, что и в отчете о прибыли. Смешивание сумм с НДС и без него искажает долю.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи