Surrika

Кампании без заказов: где реклама тратит бюджет впустую

Кампания без заказов это та, где за 12 месяцев расход больше нуля, а заказов ноль. Расчет группирует рекламные кампании по источнику и кампании, суммирует расход и заказы, затем оставляет строки с нулевыми заказами. Так видно, какие кампании потратили бюджет без приписанных заказов.

Реклама

Как считать

  1. Берем расходы и заказы из рекламных кампаний за 12 месяцев от последней даты продаж.
  2. Суммируем расход, показы, клики и заказы по каждой кампании и источнику.
  3. Оставляем кампании, где расход больше нуля, а сумма заказов равна нулю.
  4. Сортируем по расходу и показываем не больше 30 строк.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какие рекламные кампании за последние 12 месяцев потратили бюджет, но не принесли ни одного заказа?

Кампании без заказов по расходу за 12 месяцев

SQL, по которому посчитано

WITH ad_period AS (
  SELECT
    source,
    campaign,
    SUM(cost) AS cost,
    SUM(clicks) AS clicks,
    SUM(impressions) AS impressions,
    SUM(orders) AS orders
  FROM ads
  WHERE date > (SELECT max(date) FROM sales) - INTERVAL 12 MONTH
  GROUP BY source, campaign
  HAVING SUM(cost) > 0 AND SUM(orders) = 0
)
SELECT
  source || ' / ' || campaign AS campaign,
  source,
  round(cost, 2) AS cost,
  clicks,
  impressions
FROM ad_period
ORDER BY cost DESC
LIMIT 30

Откуда берутся цифры

Цифры берут из ежедневной рекламной статистики: по каждой кампании и источнику есть показы, клики, расход, заказы и выручка. Расход указан без НДС, заказы и выручка приписаны кампании. Период считают от последней даты продаж в данных, за 12 месяцев. В примере данные заканчиваются 31 декабря 2025 года, поэтому в расчет попадают дни после 1 января 2025 года.

Как считать кампании без заказов

Суммируйте расход, показы, клики и заказы по каждой паре источник и кампания за 12 месяцев. Оставьте только строки, где суммарный расход больше нуля. Среди них выберите кампании, где суммарные заказы равны нулю. Отсортируйте результат по расходу по убыванию и ограничьте 30 строками.

Как читать результат

В результате одна строка это кампания с источником, расходом, показами, кликами и нулевыми заказами. Чем больше расход, тем выше приоритет проверки. Показы и клики показывают, был ли трафик и хватило ли его для заказа. Нулевые заказы могут означать слабую кампанию, ошибку в отслеживании или слишком короткий период для редких товаров.

Что делать с выводом

Проверьте кампании с самым большим расходом: настройки гео, ставки, аудитории и креативы. Сверьте цели и передачу заказов, чтобы исключить потерю данных. Кампании без заказов и с расходом ставьте на паузу или перезапускайте с новыми условиями. Бюджет перераспределяйте в кампании, которые дают заказы и выручку.

Частые ошибки

Брать всю историю кампаний

Старые кампании могли работать годами и уже не актуальны. Считайте расход и заказы за 12 месяцев до последней даты продаж, иначе список раздувается.

Отбирать по нулевой выручке

Кампания с заказами и нулевой выручкой не отвечает на вопрос о заказах. Для этой задачи фильтр по заказам равен нулю, а выручку смотрите отдельно.

Игнорировать источник

Кампании с одинаковым названием могут быть в разных источниках. Группируйте по источнику и кампании, иначе расход смешается.

Считать клики заказами

Клики показывают интерес, но не покупку. Кампания с кликами и нулевыми заказами остается в списке, если расход больше нуля.

Вопросы

Какие кампании считаются без заказов?

Те, где за 12 месяцев расход больше нуля, а сумма заказов равна нулю. Кампании с нулевым расходом и нулевыми заказами в список не попадают.

За какой период считать?

За 12 месяцев до последней даты продаж в данных. В примере последняя дата 31 декабря 2025 года, поэтому период начинается 2 января 2025 года.

Почему кампания с кликами попала в список?

Клики не равны заказам. Если клики были, расход больше нуля, а заказов ноль, кампания тратила бюджет без приписанных покупок.

Что делать с кампанией без заказов?

Проверьте настройки, креативы и передачу заказов. Если данные в порядке, отключите кампанию или измените условия запуска.

Учитывать ли возвраты?

В рекламной статистике есть заказы, возвраты учитываются в продажах. Для отбора кампаний без заказов возвраты не меняют нулевой счетчик заказов, но для оценки выручки их смотрите отдельно.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи