Клиенты, покупающие в нескольких категориях: как считать долю

Как считать

1. Берите сделки за последние 12 месяцев от последней даты в данных.
2. Оставляйте только выигранные сделки с суммой больше нуля.
3. Для каждого покупателя посчитайте число разных категорий.
4. Сложите покупателей по числу категорий и рассчитайте долю каждой группы.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

WITH last_date AS (
  SELECT max(date) AS max_date FROM deals
),
won AS (
  SELECT d.customer_id, d.category
  FROM deals d
  CROSS JOIN last_date l
  WHERE d.status = 'Выиграна'
    AND d.amount > 0
    AND d.customer_id IS NOT NULL
    AND d.category IS NOT NULL
    AND d.date >= l.max_date - INTERVAL '12 months'
    AND d.date <= l.max_date
),
per_customer AS (
  SELECT customer_id,
         COUNT(DISTINCT category) AS categories_count
  FROM won
  GROUP BY customer_id
),
dist AS (
  SELECT categories_count,
         COUNT(*) AS customers
  FROM per_customer
  GROUP BY categories_count
)
SELECT categories_count,
       customers,
       ROUND(customers * 1.0 / SUM(customers) OVER (), 4) AS share
FROM dist
ORDER BY categories_count

Где взять категории покупок клиента

Почему доля по сделкам завышает результат

Что показывает распределение по числу категорий

Частые ошибки

Вопросы