Surrika

Доля комиссии маркетплейса в прибыли по категориям

Доля комиссии в прибыли показывает, сколько рублей комиссии приходится на рубль прибыли по категории. Сравнивайте категории за один и тот же месяц, чтобы ставки площадок и структура продаж не искажали картину.

Маркетплейсы

Как считать

  1. Берем продажи маркетплейсов за последний месяц в данных.
  2. По каждой категории складываем выручку, возвраты, себестоимость, комиссию и логистику.
  3. Прибыль считаем как выручку минус возвраты, себестоимость, комиссию и логистику.
  4. Долю комиссии получаем делением комиссии на прибыль.
  5. Категории с отрицательной прибылью оставляем, чтобы видеть убыточные направления.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Насколько комиссия маркетплейсов съедает прибыль по категориям мебели? Хочу видеть долю комиссии в прибыли за последний месяц.

Доля комиссии маркетплейса в прибыли по категориям, последний месяц, вымышленный мебельный магазин

SQL, по которому посчитано

WITH last_month AS (
    SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start
    FROM sales
),
marketplace_sales AS (
    SELECT
        s.category,
        SUM(s.revenue - s.returned_revenue) AS net_revenue,
        SUM(s.cost_of_goods) AS cost_of_goods,
        SUM(s.commission) AS commission,
        SUM(s.logistics) AS logistics
    FROM sales s
    CROSS JOIN last_month lm
    WHERE s.channel IN ('Wildberries', 'Ozon', 'Яндекс Маркет')
      AND s.date >= lm.month_start
      AND s.date < lm.month_start + INTERVAL '1 month'
    GROUP BY s.category
)
SELECT
    category,
    round(commission / nullif(net_revenue - cost_of_goods - commission - logistics, 0), 4) AS commission_share
FROM marketplace_sales
ORDER BY commission_share DESC NULLS LAST

Почему у категорий разная доля комиссии в прибыли

Доля комиссии в прибыли зависит от маржи категории, логистики и возвратов. Диван с высокой маржой и недорогой доставкой отдает площадке меньшую часть прибыли, чем шкаф с частыми возвратами. Комиссия в рублях у крупной категории выше, но это не значит, что площадка забирает большую часть прибыли. Для сравнения категорий берите долю комиссии. Сумма комиссии в рублях растет вместе с оборотом и не показывает нагрузку.

Где взять комиссию и прибыль для расчета по категориям

Комиссию берите из финансового отчета площадки за тот же месяц, что и продажи. Выручку после скидок и возвраты смотрите в отчете о реализации. Логистику берите из начислений за доставку и обратную логистику. Себестоимость подтягивайте из учетной системы по проданным артикулам. Если в отчете площадки есть хранение, продвижение и эквайринг, не смешивайте их с комиссией за продажу.

Как читать долю комиссии в прибыли

Доля 40% значит, что на каждый рубль прибыли приходится 40 копеек комиссии. Это не доля комиссии в выручке и не ставка площадки. Если доля выше 100%, комиссия больше прибыли, и категория работает на площадку. При убытке доля становится отрицательной, тогда смотрите абсолютную комиссию и прибыль до комиссии. Оценивайте категорию по нескольким месяцам подряд, разовая акция или смена тарифа могут дать выброс.

Что делать с категорией, где комиссия съедает прибыль

Проверьте ставку комиссии в договоре и фактическое начисление за месяц. Если ставка совпадает, поднимайте цену или меняйте ассортимент внутри категории. Сравните логистику и возвраты с соседними категориями, часто прибыль уходит в обратную доставку. Для товаров с низкой маржой посчитайте цену на сайте и в шоуруме, чтобы понять, есть ли канал с меньшей нагрузкой. Решение принимайте по категории целиком. Один артикул может исказить картину.

Частые ошибки

Сайт в одной доле с маркетплейсами

На сайте комиссии нет, но есть другие расходы. Если добавить сайт в общую долю, комиссия маркетплейсов размывается. Считайте площадки отдельно или показывайте сайт как отдельный канал.

Комиссия и продажи за разные месяцы

Площадка может начислить комиссию в следующем месяце. Тогда доля скачет. Сверяйте начисления и продажи по одному периоду или по дате закрытия заказа.

Одна общая доля по всем площадкам

Ставки и логистика у маркетплейсов различаются. Общая доля по категории скрывает площадку, которая забирает больше прибыли. Считайте долю по каждой площадке отдельно и сводите итог для контроля.

Вопросы

Включать ли рекламу и налоги в прибыль для доли комиссии?

В этом расчете реклама и налоги не входят в прибыль. Если добавить рекламу, доля комиссии начнет зависеть от бюджета продвижения, и категории станет сложнее сравнивать.

Что означает нулевая комиссия в категории?

Ноль бывает у категории без продаж на маркетплейсах или при нулевой комиссии за период. Проверьте, что в выборку попали площадки и месяц с продажами.

Как проверить долю комиссии в рублях?

Умножьте прибыль категории на долю комиссии. Получите сумму комиссии, которая была в расчете, и сможете сверить ее с начислениями площадки.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи