Surrika

Комиссия маркетплейсов по месяцам: как посчитать долю в выручке

Доля комиссии показывает, сколько площадка забирает с каждого рубля продаж. Ее считают как отношение начисленной комиссии к выручке после скидок за тот же месяц. По такой доле сравнивают Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет между собой и следят за сменой тарифов.

Маркетплейсы

Как считать

  1. Берем продажи за 12 месяцев до последней даты в данных, чтобы попали смена тарифов и сезонные месяцы.
  2. Для каждого маркетплейса и месяца складываем выручку после скидок и начисленную комиссию в рублях.
  3. Делим комиссию на выручку того же месяца и получаем долю, которую площадка забрала с продаж.
  4. Три канала выводим рядом, чтобы сравнить, где удержания растут быстрее оборота.
  5. Сайт в расчет не берем, комиссии там нет и средняя доля занизилась бы.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какая доля комиссии у маркетплейсов в выручке по месяцам и как она меняется за год?

Доля комиссии в выручке маркетплейсов по месяцам

SQL, по которому посчитано

WITH monthly AS (
  SELECT
    date_trunc('month', date) AS month,
    channel,
    sum(revenue) AS revenue,
    sum(commission) AS commission
  FROM sales
  WHERE channel IN ('Wildberries', 'Ozon', 'Яндекс Маркет')
    AND date >= (SELECT date_trunc('month', max(date)) FROM sales) - INTERVAL 11 MONTH
  GROUP BY 1, 2
)
SELECT
  strftime(month, '%Y-%m') AS month,
  round(max(CASE WHEN channel = 'Wildberries' THEN commission END) / nullif(max(CASE WHEN channel = 'Wildberries' THEN revenue END), 0), 4) AS wb_share,
  round(max(CASE WHEN channel = 'Ozon' THEN commission END) / nullif(max(CASE WHEN channel = 'Ozon' THEN revenue END), 0), 4) AS ozon_share,
  round(max(CASE WHEN channel = 'Яндекс Маркет' THEN commission END) / nullif(max(CASE WHEN channel = 'Яндекс Маркет' THEN revenue END), 0), 4) AS yam_share
FROM monthly
GROUP BY month
ORDER BY month

Где взять комиссию маркетплейсов по месяцам

В кабинете продавца комиссия лежит в отчетах о реализации и в финансовых отчетах за период. В учетной системе она попадает в расходы по продажам с привязкой к каналу и дате. Сверяйте сумму удержаний с начислениями площадки за тот же месяц. Если цифры расходятся, в выгрузку обычно не попали скидки по акциям или компенсации. Держите выручку и комиссию отдельными колонками по каждому каналу, тогда доля считается в один шаг.

Почему комиссия маркетплейсов по месяцам меняется

Площадка считает комиссию от цены, по которой товар продан, и учитывает скидку продавца. Тариф привязан к категории, поэтому месяц с большой долей диванов даст другую ставку, чем месяц с распродажей освещения. В акциях появляется плата за продвижение, она увеличивает удержания. Часть сумм приходит разово: подключение услуг, хранение, штрафы за отказ. Если сложить все удержания в одну комиссию, график покажет рост, которого в тарифе нет.

Как читать динамику комиссии маркетплейсов по месяцам

Смотрите на долю, которую площадка забирает с выручки, и сравнивайте ее с тарифом своего кабинета на тот же месяц. Рост доли при неизменном тарифе значит, что выросла доля категорий с высокой ставкой или добавились платные услуги. Резкое падение доли бывает после крупных возвратов, когда площадка вернула удержания. Дальше считайте потери в рублях и решайте, что делать с ценой или с ассортиментом на этом канале.

Частые ошибки

Средняя комиссия по всем каналам

Если сложить сайт и три площадки в одну среднюю, доля комиссии падает, ведь на сайте удержаний нет. Считайте комиссию отдельно по каждому маркетплейсу и сравнивайте площадки между собой.

Выручка до скидок в знаменателе

Если выручку взять до скидок и разделить на нее комиссию из начислений, доля выйдет ниже реальной. Обе суммы должны относиться к одной цене продажи.

Вопросы

Почему комиссия на Wildberries и Ozon различается при одной цене товара?

У каждой площадки свой тариф по категории и свой набор платных услуг. Сравнивать имеет смысл долю комиссии внутри одного канала по месяцам, а не ставки двух площадок напрямую.

За сколько месяцев брать динамику комиссии?

Берите 12 месяцев до последней даты в данных. Так в график попадут смена тарифов и сезонные месяцы с другой структурой продаж.

Включать ли в комиссию платное хранение и логистику?

Считайте их отдельными расходами. В доле комиссии они показывают загрузку склада и плечо доставки, а не тариф площадки.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи