Главная
Задачи
Логистика на единицу по артикулам на маркетплейсах

Логистика на единицу по артикулам на маркетплейсах

Логистика на единицу это расход на доставку до покупателя, деленный на число проданных штук по артикулу. Показатель показывает, какие товары тратят много на доставку еще до комиссии площадки.

Маркетплейсы

Как считать

Берут продажи на маркетплейсах и исключают сайт.
По каждому артикулу складывают проданные штуки и расход на доставку до покупателя.
Расход делят на штуки и получают логистику на одну единицу.
Результат сортируют от большего расхода к меньшему и ограничивают 30 артикулами.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Сколько логистики я плачу на одну проданную единицу по каждому артикулу на маркетплейсах? Хочу найти товары, где доставка съедает слишком большую часть выручки.

Логистика на единицу по артикулам, рублей за штуку

SQL, по которому посчитано

WITH sku_sales AS (
    SELECT
        sku,
        max(product) AS product,
        sum(units) AS units,
        sum(logistics) AS logistics
    FROM sales
    WHERE channel IN ('Wildberries', 'Ozon', 'Яндекс Маркет')
      AND date >= (SELECT date_trunc('quarter', max(date)) FROM sales)
    GROUP BY sku
)
SELECT
    sku,
    product,
    units,
    round(logistics, 2) AS logistics,
    round(logistics / nullif(units, 0), 2) AS logistics_per_unit
FROM sku_sales
WHERE units > 0
ORDER BY logistics_per_unit DESC
LIMIT 30

Где в выгрузках маркетплейса найти логистику по артикулу

В кабинете площадки расход на доставку лежит в отчете по услугам, а количество проданных штук в отчете по продажам. Скачайте оба отчета за один и тот же период и сопоставьте строки по артикулу. В учетной системе логистику удобно брать из начислений по заказам, если они выгружаются с привязкой к товару. Проверьте, что в сумму попали только услуги доставки до покупателя, без штрафов и прочих услуг.

Почему логистика на единицу различается у артикулов одной категории

Площадка считает доставку по габаритам, весу и тарифу канала, поэтому две кровати с разной упаковкой могут стоить по-разному. На показатель влияет и география: доля дальних доставок поднимает средний расход. Сравнивайте артикулы внутри одной категории и одного канала, иначе разница покажет структуру заказов.

Как использовать логистику на единицу в решениях по ассортименту

Сравните расход на доставку с выручкой и валовой прибылью артикула. Если логистика забирает заметную часть выручки, проверьте упаковку, тариф и возможность поднять цену. Артикулы с высокой логистикой и низкой маржой первыми уходят в пересмотр ассортимента.

Частые ошибки

Делят расход на заказы вместо выкупленных штук

Если в знаменателе стоят все заказы, включая отмены, логистика на единицу занижается. Берите штуки, которые доехали до покупателя, иначе артикул с высокой долей отмен покажется выгоднее.

Забывают про обратную доставку

Площадка может начислить отдельный расход за возврат, и без него артикул с высокой долей возвратов выглядит дешевле. Добавляйте обратную доставку в расход или считайте ее отдельным показателем.

Смешивают логистику с комиссией

Если сложить доставку и комиссию площадки в один показатель, вы не увидите, какая услуга меняет экономику артикула. Считайте логистику отдельно, а комиссию показывайте рядом.

Вопросы

Включать ли хранение в логистику на единицу?

Нет. Хранение оплачивается отдельно от доставки, поэтому его учитывают в отдельном показателе и не смешивают с логистикой.

Что делать с артикулом, у которого были только возвраты?

Такой артикул не попадает в расчет с положительным числом штук. Покажите его отдельно с расходом на обратную доставку, чтобы не потерять проблему.

Можно ли считать показатель по категории?

Да. Сложите расход на доставку и штуки по всем артикулам категории, но для решений по ассортименту нужен уровень артикула.

Как часто пересчитывать логистику на единицу?

Раз в месяц или квартал, а также после смены тарифов площадки. Частая переоценка помогает заметить рост расхода до того, как он съест маржу.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи