Surrika

Продажи по дням недели: как считать выручку и находить лучшие дни

Продажи по дням недели показывают, когда покупатели приходят чаще и в какие дни выручка держится на уровне. Считают сумму выручки и штук по каждому дню недели, а рядом ставят среднюю выручку на один такой день.

Продажи и ассортимент

Как считать

  1. Берем продажи за последние 12 месяцев, чтобы на каждый день недели набралось много наблюдений.
  2. Каждой строке продажи присваиваем номер дня недели по календарю и подписываем его названием.
  3. Суммируем выручку и штуки по каждому дню недели, отдельно делим выручку на число дат с продажами.
  4. Строим столбцы по выручке в порядке от понедельника к воскресенью.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Хочу понять, в какие дни недели магазин продает больше и отличаются ли будни от выходных. Как посчитать выручку по дням недели за год и увидеть лучшие дни?

Выручка по дням недели за 12 месяцев

SQL, по которому посчитано

WITH bounds AS (
    SELECT max(date) AS max_date
    FROM sales
),
period AS (
    SELECT
        date,
        date_part('isodow', date) AS dow_num,
        revenue,
        units
    FROM sales, bounds
    WHERE date > bounds.max_date - INTERVAL 12 MONTH
)
SELECT
    dow_num,
    CASE dow_num
        WHEN 1 THEN 'Понедельник'
        WHEN 2 THEN 'Вторник'
        WHEN 3 THEN 'Среда'
        WHEN 4 THEN 'Четверг'
        WHEN 5 THEN 'Пятница'
        WHEN 6 THEN 'Суббота'
        ELSE 'Воскресенье'
    END AS day_name,
    round(sum(revenue), 0) AS revenue,
    sum(units) AS units,
    round(sum(revenue) / count(DISTINCT date), 0) AS avg_day_revenue
FROM period
GROUP BY dow_num
ORDER BY dow_num

Откуда взять цифры для продаж по дням недели

Дату продажи берите из одного источника по всем каналам. Для сайта и шоурума это дата сделки в учетной системе, для маркетплейсов дата оплаты в отчете кабинета. Если часть каналов считать по отгрузке, а часть по оплате, сдвиг в два-три дня переставит продажи на соседний день недели. Выручку берите после скидок. Категории и артикулы для недельной картины не нужны, достаточно дня, канала и суммы.

Почему суммы продаж по дням недели нельзя сравнивать напрямую

В одном месяце пять суббот и четыре вторника, и сумма за субботы выходит больше без всякого спроса. Сравнивайте среднюю выручку на один день недели: сумма за все такие дни делится на их число. На году разница между числом дней сглаживается, а в квартале она заметна. Без деления вы принимаете за спрос календарь.

Как читать график продаж по дням недели

Сравните разрыв между самым сильным и самым слабым днем с разбросом выручки внутри одного дня недели по месяцам. Когда разрыв меньше этого разброса, порядок дней держится на случайности. Смотрите штуки вместе с выручкой: сильный день может опираться на один дорогой товар. Проверьте, сохраняется ли порядок дней в каждом квартале.

Лучшие дни недели для продаж: что менять в работе

Рекламные кампании удобно привязать к дням с высоким спросом и снизить показы в слабые. Решение о покупке мебели занимает дни, поэтому эффект от смены ставок смотрите на выручке за несколько недель. Смены в шоуруме ставьте под сильные дни, а в слабые планируйте обзвон заявок и работу с отложенными клиентами. После правок пересчитайте график на новом периоде.

Частые ошибки

Пик от одной распродажи

Черная пятница поднимает тот день недели, на который она пришлась, и держится в средней за весь период. Уберите дни крупных акций из расчета или сравните этот день недели по месяцам без них.

Выручка рекламного кабинета вместо продаж

Кабинет показывает заказы, которые пришли с рекламы, и его выручка зависит от расписания кампаний. Такой график отражает работу маркетолога. Спрос покупателей показывает общая выручка, а рекламные дни сравните с ней отдельно.

Возвраты по дате возврата

Возврат приходит через недели после покупки, и в графике он падает на чужой день недели. Вычитайте возвраты из той продажи, к которой они относятся, иначе сильная суббота станет слабее, а случайный вторник просядет.

Вопросы

Хватит ли квартала для анализа продаж по дням недели?

Квартал подойдет для сравнения порядка дней до и после изменений в рекламе или ассортименте. Для вывода о лучших днях берите год, тогда на каждый день недели наберется больше наблюдений.

Можно ли считать дни недели отдельно по категориям?

Можно, но за год в узкой категории набирается мало продаж, и разница между днями окажется случайной. Начните с картины по всему магазину, а категории смотрите там, где есть поток заказов каждую неделю.

Перенос бюджета на сильные дни поднимет общую выручку?

Часть заказов перейдет с одного дня на другой, и общая сумма почти не изменится. Оценивайте эффект по выручке за месяц и по числу новых покупателей.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи