Surrika

ROAS рекламных кампаний по источникам за последний месяц

ROAS по кампании считают как выручку с рекламы, деленную на расход за тот же период. Показатель помогает сравнить кампании и источники по отдаче на рубль рекламы.

Реклама

Как считать

  1. Соберите расход и выручку с рекламы по кампаниям за один месяц.
  2. Сопоставьте кампании по источнику и названию, чтобы не смешать разные площадки.
  3. Проверьте кампании с нулевым расходом, для них ROAS не считают.
  4. Отсортируйте кампании по ROAS.
  5. Покажите источник, кампанию, расход, выручку, заказы и ROAS.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Как посчитать ROAS по рекламным кампаниям и сравнить источники за последний месяц? Нужно видеть, какая кампания приносит больше выручки на рубль расхода.

ROAS кампаний по источникам за последний месяц

SQL, по которому посчитано

WITH last_month AS (
    SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start
    FROM ads
),
campaign_stats AS (
    SELECT
        source,
        campaign,
        SUM(cost) AS cost,
        SUM(revenue) AS revenue,
        SUM(orders) AS orders,
        CASE
            WHEN SUM(cost) > 0 THEN SUM(revenue) / SUM(cost)
            ELSE NULL
        END AS roas
    FROM ads
    WHERE date >= (SELECT month_start FROM last_month)
    GROUP BY source, campaign
)
SELECT
    source,
    campaign,
    source || ' / ' || campaign AS campaign_label,
    round(cost, 2) AS cost,
    round(revenue, 2) AS revenue,
    orders,
    round(roas, 2) AS roas
FROM campaign_stats
WHERE cost > 0
ORDER BY roas DESC
LIMIT 30

Где взять выручку и расход для ROAS по кампаниям

Расход берите из отчета по кампаниям в рекламном кабинете, выручку с рекламы из того же отчета, если площадка приписывает заказы кампании. Для сайта сверяйте заказы с учетной системой, потому что кабинет считает заказ по клику, а учетная система по оплаченной сделке. На маркетплейсах смотрите продвижение в кабинете площадки и отделяйте рекламные заказы от органических. Период и валюта в двух источниках должны совпадать, иначе ROAS сравнивает разные деньги.

За какой месяц считать ROAS рекламных кампаний

Для управления ставками берите последний месяц в выгрузке, потому что ставки и тарифы площадок меняются. Сравнивайте кампании внутри одного месяца. Прошлогодний ROAS без поправки на сезонность не показывает текущую окупаемость. Если кампания работала неполный месяц, сравнивайте ее с таким же периодом у других кампаний. Источники агрегируйте после расчета по кампаниям, чтобы крупная кампания не скрыла слабые.

Что показывает ROAS по источникам и кампаниям

ROAS не равен прибыли. Себестоимость, комиссия площадки и логистика в расчет не входят, поэтому одинаковая окупаемость на сайте и маркетплейсе дает разную прибыль. Кампания с высоким ROAS на маленьком расходе может принести меньше денег, чем кампания с низким ROAS на большом бюджете.

Как использовать ROAS кампаний в планировании бюджета

Сравните кампании с плановым расходом на месяц и перераспределите бюджет туда, где ROAS выше при достаточном числе заказов. Кампанию, где выручка с рекламы меньше расхода, останавливайте или меняйте оффер. Для маркетплейсов проверьте, не входят ли в выручку рекламные скидки и не дублируются ли заказы из органики. Решение принимайте по выручке и расходу кампании вместе с ROAS.

Частые ошибки

Средний ROAS по кампаниям

Среднее арифметическое ROAS по кампаниям переоценивает мелкие кампании с высоким ROAS. Общий ROAS считайте как сумму выручки всех кампаний, деленную на сумму их расхода.

НДС в выручке и расходе

Расход в рекламной выгрузке указан без НДС. Если выручку взять с НДС, ROAS вырастет на величину налога и кампания покажется лучше. Приводите выручку и расход к одной базе.

Плановый расход вместо факта

Плановый расход на рекламу не равен фактическому. ROAS, посчитанный на плановый бюджет, покажет другую окупаемость. Берите фактический расход из отчета.

Вопросы

Что делать, если у кампании есть расход, но нет заказов?

ROAS будет нулевым, потому что выручка с рекламы равна нулю. Проверьте настройки, оффер и атрибуцию, а расход без заказов ограничьте.

Входит ли в ROAS выручка от повторных покупок?

ROAS считают по выручке, которую рекламная площадка приписала кампании. Повторная покупка без клика по рекламе в эту выручку не входит, поэтому для оценки удержания смотрите ее отдельно.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи