Средний остаток по категории считают как среднее месячных остатков категории за 12 месяцев. Сначала складывают штуки всех артикулов категории на конец каждого месяца, затем усредняют эти месячные суммы. Так сезонные пики не искажают запас.
Продажи и ассортимент
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH monthly AS (
SELECT
date,
category,
SUM(units) AS units
FROM stock
WHERE date >= (
SELECT date_trunc('month', max(date)) - INTERVAL '11 months'
FROM stock
)
GROUP BY date, category
)
SELECT
category,
round(avg(units), 1) AS avg_units
FROM monthly
GROUP BY category
ORDER BY avg_units DESC
Берите остатки на последний день каждого месяца из складской учетной системы или выгрузки маркетплейсов. В отчете нужны артикул, категория, дата снимка и количество штук. Если товар лежит на нескольких складах, сначала сложите штуки по артикулу и категории внутри одной даты. Для расчета средней за год нужны 12 месячных снимков. Остаток на сегодня показывает только текущий запас.
Если усреднить сначала каждый артикул, затем взять среднее по категории, категории с разным числом артикулов получат разный вес. Категория с десятью мелкими позициями и одной крупной позицией даст смещенный результат. Правильно сначала сложить штуки всех артикулов категории на одну дату, затем усреднить месячные суммы. Так каждая категория входит в расчет одним числом за месяц.
Сравните средний остаток с продажами в штуках за тот же месяц. Высокий запас при низких продажах означает замороженные деньги и риск уценки. Низкий запас при растущем спросе показывает риск упущенных продаж. Смотрите на динамику по месяцам. Рост остатка при падении спроса требует сократить закупку. Сезонный подъем запаса перед высоким сезоном нормален.
Отсортируйте категории по среднему остатку и сопоставьте с выручкой и числом проданных штук. Для категорий с большим запасом проверьте план закупки на следующие месяцы и пересмотрите объемы. Для дефицитных категорий увеличьте страховой запас по ходовым артикулам. Решение принимайте по каждой категории отдельно, потому что мебель различается сроком производства и ценой хранения.
Стоимость остатка по себестоимости показывает деньги. Для среднего остатка в штуках берите количество, иначе дорогие категории перевесят дешевые.
Если соединить остатки с продажами и оставить только строки с продажами, месяцы без продаж выпадут, и средний запас занизится. Считайте средний остаток по всем месячным снимкам. Продажи подключайте отдельно для оценки оборачиваемости.
Архивные артикулы с остатком, который уже не продается, завышают средний запас категории. Уберите такие позиции из расчета или покажите отдельной строкой, если оцениваете неликвиды.
Средний остаток считают по тому, что уже лежит на складе и доступно к продаже. Товары в пути и на приемке учитывайте отдельно, иначе запас будет завышен.
Возьмите только месяцы со снимком остатков и разделите сумму на их число. Для сравнения категорий используйте одинаковый набор месяцев.
Отрицательный остаток обычно означает ошибку учета или незавершенную приемку. Проверьте такие строки до расчета, иначе средний запас по категории исказится.
Да, если нужен короткий период. Для мебели с длинным производственным циклом надежнее 12 месяцев, потому что квартал может попасть в сезонный пик или спад.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.