Логистика на единицу по категории это вся логистика за период, деленная на проданные штуки этой категории. Показатель показывает, какая категория съедает больше расходов на доставку и где доставка забирает больше маржи.
Маркетплейсы
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
SELECT
category,
sum(units) AS units_sold,
round(sum(logistics), 0) AS logistics_rub,
round(sum(logistics) / nullif(sum(units), 0), 0) AS logistics_per_unit
FROM sales
WHERE date >= (SELECT date_trunc('month', max(date)) - INTERVAL 2 MONTH FROM sales)
GROUP BY category
ORDER BY logistics_per_unit DESC
LIMIT 30
В кабинете маркетплейса логистика лежит в детализации начислений по каждому отправлению и в отчете по товарам. На сайте расход на доставку приходит из счета службы доставки или из учетной системы. Соберите все строки за один квартал и сложите их по категории. Рядом положите проданные штуки за тот же квартал, иначе расход и база не сойдутся.
Если сложить логистику на единицу по каждому артикулу и поделить на число артикулов, вес получит товар с одной продажей. Категория с дешевой доставкой и большим числом штук при таком счете потеряется. Делите суммарную логистику категории на суммарные штуки за тот же период. Тогда единица веса равна одной проданной единице, и категории сравнимы между собой.
Категория с логистикой выше остальных тянет вниз маржу, даже когда выручка растет. Внутри такой категории найдите артикулы, у которых логистика на единицу выше среднего по категории в 1.5-2 раза. Чаще причина в габаритах коробки и в перевозке воздуха. Проверьте, можно ли уменьшить упаковку, сменить тариф или поднять цену на эти артикулы. Иногда выгоднее убрать товар из ассортимента площадки.
Одна строка в детализации часто закрывает заказ из нескольких штук. Если делить расход на число заказов, у комплектов из трех предметов показатель вырастет, и категория покажется хуже, чем есть. Делите на штуки.
Сравнивать одну категорию за март, а другую за декабрь бессмысленно, если тариф площадки менялся. Берите один и тот же квартал для всех категорий.
Нулевая строка в чеке покупателя не значит нулевой расход. Стоимость доставки вы платите службе или площадке, и она остается в расходах категории.
Логистика обратной доставки это ваш расход, а вернувшаяся единица не принесла выручки. Посчитайте показатель дважды, с возвратами и без, и сравнивайте категории по одной и той же базе.
Это закупочная логистика, она ближе к себестоимости товара. В юнит-экономику ее добавляют отдельной строкой, чтобы не путать с доставкой до покупателя.
Тариф площадки считают от объема и веса, а диван занимает место в машине целиком. Сравнивайте категории с поправкой на объем одной единицы.
Это две разные строки расходов, и обе вычитаются из выручки. Сложите их, чтобы увидеть полную стоимость продажи через площадку.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.