Средняя себестоимость единицы по каналам показывает, во сколько в среднем обходится товар в одной проданной штуке на сайте или маркетплейсе. Показатель считают отдельно по каждому каналу, чтобы сравнить структуру продаж и закупок.
Продажи и ассортимент
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH period AS (
SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start
FROM sales
)
SELECT
channel,
round(sum(cost_of_goods) / nullif(sum(units), 0), 2) AS avg_cost_per_unit
FROM sales
WHERE date >= (SELECT month_start FROM period)
AND date < (SELECT month_start + INTERVAL 1 MONTH FROM period)
GROUP BY channel
ORDER BY avg_cost_per_unit DESC
Себестоимость проданных единиц берите из отчета о себестоимости продаж в учетной системе. Количество проданных штук по каждому каналу берите из отчета о продажах кабинета или сайта. Остатки на складе для этой метрики не подходят, потому что показывают стоимость того, что не продано. Если в учете себестоимость ведется по средней за месяц, проверьте, что она рассчитана на те же проданные единицы.
В карточке товара часто указана закупочная цена последней партии, а в продажах нужна себестоимость конкретных единиц, которые ушли покупателям. Средняя по каналу зависит от набора артикулов. Если на маркетплейсе чаще покупают диваны, а на сайте шкафы, значения будут разными при одной и той же закупке. Комиссия площадки и логистика до покупателя в эту метрику не входят, их учитывают отдельно в юнит-экономике.
Берите одинаковые артикулы и один период, чтобы разница показывала условия канала. Если наборы артикулов не совпадают, смотрите динамику средней внутри каждого канала. Низкая средняя не означает выгодный канал, потому что в ней может быть много дешевых позиций с малой наценкой. Решение по закупке принимайте после проверки количества проданных штук и доли возвратов.
Средняя из себестоимостей артикулов не равна средней по продажам. Дорогие модели могут продаваться реже, и простое среднее исказит результат. Пересчитайте показатель с весом по проданным штукам.
Вычитать возвраты только из количества нельзя. Стоимость возвращенного товара останется в сумме себестоимости, и средняя вырастет. Сначала добавьте себестоимость возврата в расчет, потом уменьшайте количество.
Да, добавьте категорию в группировку. Средняя по категории покажет стоимость единицы внутри этой категории, но не заменит общую среднюю по каналу.
Канал не попадет в результат, потому что строк без продаж в выгрузке нет. Для сравнения добавьте его в отчет с нулевым количеством, но средняя себестоимость для него не определится.
Нет, берите один период для всех каналов. Иначе разница покажет закупочные цены и сезонность.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.