Surrika

Средняя цена единицы по артикулам за 12 месяцев

Средняя цена единицы показывает, по какой цене после скидок уходит одна штука артикула. Она нужна, чтобы сравнивать позиции между собой и находить перекосы в скидках. Одна цифра на артикул помогает быстро оценить ассортимент.

Продажи и ассортимент

Как считать

  1. Соберите продажи и возвраты по каждому артикулу.
  2. Из выручки вычтите выручку по возвратам, а из проданных штук вычтите возвращенные единицы.
  3. Разделите чистую выручку на чистое число проданных штук.
  4. Оставьте артикулы, у которых после возвратов есть продажи.
  5. Сравните полученную цену с прайсом и планом по категории.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какая средняя цена единицы сложилась по артикулам за последние 12 месяцев с учетом возвратов?

Средняя цена единицы по артикулам за 12 месяцев

SQL, по которому посчитано

WITH bounds AS (
    SELECT
        date_trunc('month', max(date)) - INTERVAL '11 months' AS start_date,
        date_trunc('month', max(date)) + INTERVAL '1 month' AS end_date
    FROM sales
),
sku_sales AS (
    SELECT
        s.sku,
        any_value(s.product) AS product,
        sum(s.revenue - s.returned_revenue) AS net_revenue,
        sum(s.units - s.returned_units) AS net_units
    FROM sales AS s
    CROSS JOIN bounds AS b
    WHERE s.date >= b.start_date
      AND s.date < b.end_date
    GROUP BY s.sku
    HAVING sum(s.units - s.returned_units) > 0
)
SELECT
    sku,
    product,
    round(net_revenue / net_units, 2) AS avg_price,
    net_units,
    round(net_revenue, 2) AS net_revenue
FROM sku_sales
ORDER BY net_revenue DESC
LIMIT 30

Где взять данные для средней цены единицы по артикулам

На маркетплейсе нужны отчет о продажах и отчет о возвратах за один и тот же период. В кабинете сайта возьмите заказы и возвраты из учетной системы. Одних оплат недостаточно. В отчетах площадок возвраты могут быть уже вычтены или идти отдельной строкой. Проверьте, что в выгрузке есть артикул, количество и сумма после скидок. Если возвраты идут отдельно, перенесите их в расчет отдельными колонками.

Почему средняя цена единицы по артикулу не равна средней из дневных цен

Если сложить цены за каждый день и разделить на число дней, день с одной продажей получит тот же вес, что день с большим числом продаж. Средняя цена единицы должна учитывать объем: больше штук продано по низкой цене, сильнее цена смещается вниз. Поэтому считайте по суммарной выручке и суммарным штукам за период. Такой расчет называют взвешенным по количеству. Он показывает фактическую цену одной штуки. Средняя из ежедневных значений дает другую цифру.

Как читать среднюю цену единицы по артикулам

Смотрите цену вместе с количеством штук: низкая цена при большом объеме часто означает акцию, высокая при малом объеме означает нишевый товар. Сравнивайте артикул со средней ценой своей категории. Общая средняя по магазину смешивает диваны и освещение. Если цена единицы резко меньше прошлого расчета, проверьте распродажи и возвраты. Цифра показывает цену продажи и не заменяет расчет прибыли.

Что делать с артикулами, где цена единицы меньше плана

Проверьте скидки и промо на артикулы, где цена единицы меньше плана. Если цена меньше себестоимости и логистики, продажа убыточна. Для дорогих позиций с малым числом продаж сравните цену с конкурентами и условиями площадки. Обновите прайс и лимиты скидок, затем повторите расчет через месяц.

Частые ошибки

Вычитают комиссию и доставку из цены

Если вычесть комиссию площадки и доставку, получится прибыль до себестоимости. Цена единицы считается по выручке после скидок. Расходы учитывайте отдельно.

Смешивают каналы в одну среднюю

Средняя по всем каналам смешивает сайт и маркетплейсы с разными скидками. Акция на площадке тянет цену вниз и скрывает цену сайта. Считайте цену отдельно по каналу или смотрите оба разреза.

Объединяют комплектации под одним артикулом

Один артикул может включать разные цвета или размеры с разной ценой. Средняя по ним скрывает, что часть вариантов продается дешевле. Разделите выгрузку по вариантам или проверьте, что артикул означает одну позицию.

Вопросы

Чем средняя цена единицы отличается от средней цены заказа?

Цена заказа делит выручку на число заказов, а цена единицы на число штук. В одном заказе может быть несколько единиц, поэтому цифры расходятся.

Как часто пересчитывать среднюю цену единицы по артикулам?

Пересчитывайте раз в месяц по скользящим 12 месяцам. Так вы увидите сдвиг после изменения скидок или условий площадки. Для сезонных категорий сравнивайте с тем же месяцем прошлого года.

Можно ли использовать среднюю цену единицы для прогноза выручки?

Да, если умножить среднюю цену на ожидаемое число штук. Для прогноза берите цену за 12 месяцев и отдельно закладывайте скидки на акции.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи