Средняя цена продажи по категории равна всей выручке категории за 12 месяцев, деленной на проданные штуки. Так вы сравниваете категории по фактической цене, которую платили покупатели после скидок.
Продажи и ассортимент
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH base AS (
SELECT
category,
SUM(revenue) AS revenue,
SUM(units) AS units
FROM sales
WHERE date > (SELECT max(date) FROM sales) - INTERVAL 12 MONTH
GROUP BY category
)
SELECT
category,
round(revenue) AS revenue_rub,
units,
round(revenue / NULLIF(units, 0)) AS avg_price_rub
FROM base
WHERE units > 0
ORDER BY avg_price_rub DESC
Берите продажи за последние 12 месяцев от последней даты в данных. В каждой строке есть категория, проданные штуки и выручка после скидок. Возвраты хранятся отдельно: штуки и выручка по ним. Для базовой цены используйте выручку и штуки продаж, возвраты показывайте отдельно или вычитайте, если нужна цена после возвратов.
Сложите выручку по всем продажам категории за 12 месяцев. Сложите проданные штуки по тем же строкам. Разделите суммарную выручку на суммарные штуки и округлите до рубля. Среднее арифметическое цен отдельных строк даст равный вес каждой строке независимо от объема. Если считаете цену после возвратов, вычтите из выручки возвраты и из штук возвращенные штуки, затем делите.
Категория с высокой ценой дает больше выручки с каждой штуки, но не обязательно больше общей выручки. Сравнивайте цену вместе с количеством штук и выручкой: дорогая категория с малым числом продаж может дать меньше денег, чем средняя по цене и массовая. Резкое отличие от прошлых периодов проверяйте по скидкам, составу артикулов и возвратам.
Сравните цену по категориям за последние 12 месяцев с планом и прошлым годом. Для категорий с падением цены проверьте глубину скидок и долю возвратов. Для дорогих категорий с малым числом штук оцените, хватает ли продаж для окупаемости рекламы и логистики. Решение принимайте по цене вместе с выручкой и количеством штук, без опоры на одну цифру.
Если усреднять цену каждой строки, мелкая продажа получит тот же вес, что крупная партия. Категория с одной дорогой продажей исказит результат. Правильно делить суммарную выручку на суммарные штуки.
Цена по прайсу выше фактической оплаты и не совпадает с кассой. Берите выручку после скидок, иначе средняя цена завышена.
Возвраты уменьшают деньги и штуки, а цена без их учета выглядит выше. Для цены после возвратов вычитайте возвращенную выручку и возвращенные штуки.
Старые цены и акции смешиваются с текущими. Ограничивайте период последними 12 месяцами от последней даты в данных.
Разделите суммарную выручку категории после скидок на суммарное число проданных штук за выбранный период. Округлите результат до рубля.
Каталог показывает прайс. Продажи дают фактическую оплату после скидок и акций. Средняя по продажам зависит от того, какие артикулы и в каком объеме покупали.
Для цены фактических продаж берите выручку и штуки без вычитания возвратов. Для цены после возвратов вычтите возвращенную выручку и возвращенные штуки, затем разделите.
Да, тот же расчет работает по каналам: сумма выручки канала делится на штуки канала. Каналы сравнивайте за один период и с одинаковым учетом возвратов.
Берите последние 12 месяцев от последней даты в данных. Так в расчет попадают текущие цены и сезонность, а старые акции не искажают картину.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.