Средняя цена продажи по месяцам: как считать и читать график

Средняя цена продажи за месяц равна выручке за месяц после скидок и возвратов, деленной на число проданных штук за тот же месяц. Показатель помогает сравнивать месяцы между собой и видеть фактическую цену единицы товара.

Продажи и ассортимент

Как считать

Берем продажи за 12 месяцев.
По каждому месяцу суммируем выручку после скидок и вычитаем выручку по возвратам.
Штуки складываем и уменьшаем на возвращенные.
Делим чистую выручку на чистое число штук.
Округляем цену до копеек.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Как посчитать среднюю цену продажи по месяцам, чтобы сравнить месяцы между собой?

Средняя цена продажи по месяцам, вымышленный мебельный магазин

SQL, по которому посчитано

WITH monthly AS (
  SELECT date_trunc('month', date) AS month,
         sum(revenue - returned_revenue) AS net_revenue,
         sum(units - returned_units) AS net_units
  FROM sales
  WHERE date >= (SELECT date_trunc('month', max(date)) - INTERVAL '11 months' FROM sales)
  GROUP BY 1
)
SELECT month,
       round(CASE WHEN net_units > 0 THEN net_revenue / net_units END, 2) AS avg_price
FROM monthly
ORDER BY month

Где взять выручку и штуки для средней цены продажи

Берите выручку после скидок из отчета о продажах за день по каналам и артикулам. Штуки смотрите там же, в разрезе артикулов. Для сайта и маркетплейсов сверяйте суммы с выплатами площадок, потому что комиссия и логистика не входят в цену продажи.

Почему средняя цена продажи по месяцам расходится с прайсом

Дорогие позиции тянут среднюю цену месяца вверх, дешевые вниз. Если в январе продавались в основном диваны, а в феврале освещение, изменение средней цены покажет сдвиг ассортимента. Цена на один товар при этом могла не меняться.

Как читать график средней цены продажи по месяцам

Смотрите на линию вместе с числом проданных штук. Падение цены при росте штук часто означает распродажу. Резкий скачок без изменения ассортимента проверяйте по отдельным артикулам, там может быть одна крупная сделка. Для решения по ценам сравнивайте среднюю цену с себестоимостью и комиссией, иначе рост выручки не покажет прибыль.

Что делать с расчетом средней цены продажи по месяцам

Сравните месяцы с планом по выручке и с остатками на конец месяца. Если средняя цена падает и остатки дорогих категорий растут, пересмотрите скидки на них. Если цена растет при падении штук, проверьте, не ушли ли продажи в более дорогой канал или категорию. Результат показывает направление. Решение принимайте по артикулам.

Частые ошибки

Средняя из месячных средних

Если сложить средние цены месяцев и разделить на 12, месяцы с разным объемом продаж получат одинаковый вес. Правильно делить общую выручку за период на общие штуки.

Цена по плану вместо факта

Цена по плану не покажет фактических скидок, поэтому считайте показатель по продажам. План держите отдельной линией контроля.

Вопросы

Что делать с месяцами без продаж?

В расчете такой месяц не появится, потому что продаж в нем не было. Для графика это разрыв. Если нужен непрерывный ряд, добавьте месяцы с нулевым числом штук и пустой ценой.

Можно ли посчитать среднюю цену продажи по категориям?

Да, считайте выручку и штуки отдельно по каждой категории за месяц. Тогда график покажет цену внутри группы и ее изменение по месяцам.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи