Средняя цена за единицу показывает, сколько в среднем платит покупатель за одну штуку товара в канале. Ее считают делением выручки на проданные штуки за один период. Сравнение по каналам объясняет, где скидки и промо уводят цену вниз сильнее всего.
Продажи и ассортимент
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH p AS (
SELECT date_trunc('quarter', max(date)) AS start_date
FROM sales
)
SELECT s.channel,
round(SUM(s.revenue), 0) AS revenue,
SUM(s.units) AS units,
round(SUM(s.revenue) / NULLIF(SUM(s.units), 0), 0) AS avg_price
FROM sales s
JOIN p ON s.date >= p.start_date
GROUP BY s.channel
ORDER BY avg_price DESC
Возьмите выручку и число проданных штук по каналу за один и тот же период. Себестоимость, комиссия площадки и логистика в эту цену не входят, это отдельные расходы магазина. В результате получается сумма, которую в среднем платит покупатель за одну единицу товара в канале.
По маркетплейсам выручка и штуки есть в отчете о реализации в кабинете продавца, там они разбиты по артикулам и дням. По сайту цифры берите из учетной системы, а если продажи ведут в системе учета сделок, суммы считайте по выигранным сделкам. Названия каналов в двух источниках должны совпадать, иначе сайт распадется на несколько строк. Сверьте итог с поступлениями на счет: расхождение обычно дает доставка, которую магазин оплачивает отдельно.
Разница между каналами складывается из ассортимента, скидок и акций. Один и тот же диван на сайте и на площадке может продаваться по разным ценам из-за промо и баллов. Смотрите цену вместе с числом штук: канал с высокой ценой может приносить всего десяток продаж в месяц. Если средняя цена канала упала, проверьте долю дешевых категорий, например освещения. Тогда причина в структуре продаж, и скидки тут не менялись.
Усреднение цен по артикулам дает другой результат. Дешевая полка весит столько же, сколько диван, и цена канала уезжает вниз. Берите одну сумму выручки и одну сумму штук по каналу.
Выручка в отчете уже дана после скидок. Если убрать скидку еще раз, цена за единицу выйдет ниже реальной, и канал покажется убыточным.
Возвращенные единицы и их суммы попадают в выручку и в штуки, средняя цена размывается. Вычитайте возвраты, когда их доля заметна, иначе сравнение каналов идет по проданному и возвращенному вместе.
За последний квартал. За год сезонные распродажи сглаживаются, а в одном месяце картина сильно зависит от одной крупной акции.
Средняя цена по каналу с одной-двумя сделками повторяет прайс и о скидках ничего не говорит. Смотрите такой канал по артикулам или объединяйте его с близким каналом за несколько месяцев.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.