Главная
Задачи
Стоимость клика по рекламным источникам

Стоимость клика по источникам: как посчитать и сравнить

Стоимость клика по источнику равна расходу на рекламу, деленному на число кликов за тот же период. Расчет на выгрузке мебельного магазина за 12 месяцев дает цену клика по каждому источнику и показывает, где рекламный бюджет расходуется дороже всего.

Как считать

Берем клики и расход по каждой кампании за последние 12 месяцев от последней даты продаж.
Суммируем клики, расход, заказы и выручку по каждому источнику, чтобы дневные колебания не мешали.
Делим суммарный расход на суммарные клики и получаем цену одного клика в рублях.
Рядом выводим число заказов, цену заказа и возврат на рекламу, чтобы видеть, что дает дорогой клик.
Сортируем источники по расходу и смотрим, где бюджет расходуется больше всего.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Сколько стоит клик из каждого рекламного источника и где он обходится дороже всего? Нужно сравнить цену клика по источникам за последние 12 месяцев.

Стоимость клика по источникам за 12 месяцев

SQL, по которому посчитано

WITH agg AS (
    SELECT
        source,
        sum(cost) AS cost_sum,
        sum(clicks) AS clicks_sum,
        sum(orders) AS orders_sum,
        sum(revenue) AS revenue_sum
    FROM ads
    WHERE date > (SELECT max(date) FROM sales) - INTERVAL 12 MONTH
    GROUP BY source
)
SELECT
    source,
    round(cost_sum) AS cost_rub,
    clicks_sum AS clicks,
    round(cost_sum / NULLIF(clicks_sum, 0), 2) AS cpc_rub,
    round(cost_sum / NULLIF(orders_sum, 0), 0) AS cpo_rub,
    round(revenue_sum / NULLIF(cost_sum, 0), 2) AS roas
FROM agg
ORDER BY cost_sum DESC

Откуда берутся цифры для расчета

Данные лежат в выгрузке по рекламе, где по каждому дню и каждой кампании записаны показы, клики, расход без НДС, заказы и выручка. Источник указан отдельным полем: Яндекс Директ, VK Реклама, Продвижение WB, Продвижение Ozon. Расход хранится в рублях без НДС, поэтому цена клика тоже получается без НДС. Период ограничен последними 12 месяцами от последней даты продаж, чтобы старые кампании с другими ставками не искажали картину. Заказы и выручка приписаны кампании, поэтому их можно сопоставить с тем же расходом.

Как считать стоимость клика по источникам

Цена клика это расход, деленный на число кликов за тот же период. В расчете сначала суммируются клики и расход по каждому источнику за 12 месяцев, потом одна сумма делится на другую. Округление до копеек идет через round, а деление защищено от нуля в знаменателе. Рядом считается цена заказа, это расход, деленный на число заказов, и возврат на рекламу, это выручка с рекламы, деленная на расход. Одна средняя цифра по всем источникам вместе скрывает разницу между площадками, поэтому считайте цену клика по каждому источнику отдельно.

Как читать результат

Смотрите на цену клика вместе с числом кликов и заказов. Дешевый клик на маркетплейсе может давать много переходов и мало заказов, тогда низкая цена обманывает. Дорогой клик в поиске часто приносит заказы с высокой суммой, поэтому его сравнивают по цене заказа, а не только по цене перехода. Если у источника меньше нескольких сотен кликов за период, цена клика скачет из-за одной кампании и вывод делать рано. Возврат на рекламу ниже 1 означает, что выручка с рекламы не покрывает расход на нее.

Что делать с выводом

Сравните фактические расходы с планом рекламного бюджета по месяцам и каналам, расхождение покажет, где бюджет уходит не туда. Источники с дорогим кликом и слабыми заказами разберите по кампаниям, часть кампаний пора остановить или переписать объявления. Освободившиеся деньги переносите туда, где цена заказа ниже. Пересчитывайте цену клика каждый месяц, потому что сезонность в мебели меняет ставки и конкуренцию за показ.

Частые ошибки

Считать цену клика по одному дню

В одном дне мало кликов, случайная ставка или всплеск показов искажает цифру в разы. Суммируйте клики и расход за 12 месяцев и только потом делите.

Смотреть только на цену клика

Дешевый переход без заказов обходится дороже, чем дорогой переход с продажей. Сравнивайте источники по цене заказа и по выручке с рекламы.

Смешивать в одном среднем все источники

Одна средняя цифра прячет разницу между поиском и маркетплейсами и не годится для решений о бюджете. Считайте цену клика по каждому источнику отдельно.

Делить на клики без защиты от нуля

У кампании может быть расход и ноль кликов, тогда деление падает с ошибкой. Проверяйте знаменатель и показывайте такие строки отдельно.

Вопросы

Как посчитать стоимость клика по источникам?

Сложите расход и клики по каждому источнику за одинаковый период и разделите расход на клики. В расчете на выгрузке мебельного магазина период равен 12 месяцам от последней даты продаж.

Зачем сравнивать цену клика с ценой заказа?

Клик это только вход, деньги приносит заказ. Источник с дорогим кликом и дешевым заказом выгоднее источника с дешевым кликом и дорогим заказом.

Почему цена клика различается по источникам?

Аукцион, конкуренция за показ и охваты у площадок разные, поэтому один и тот же бюджет дает разное число кликов. Сравнивайте источники на одном периоде и с учетом заказов.

С какой периодичностью пересчитывать цену клика?

Раз в месяц, чтобы видеть сдвиг ставок и сезонность. Для решения о переносе бюджета берите 12 месяцев и дополнительно смотрите последний месяц.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи