Стоимость логистики на единицу товара по каналу равна всей логистике за период, деленной на число проданных штук. Для маркетплейса в числитель попадает доставка до покупателя, в знаменатель идут проданные единицы. Сравнивайте каналы за тот же месяц, потому что тарифы площадок меняются.
Маркетплейсы
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH period AS (
SELECT CAST(date_trunc('month', max(date)) AS DATE) AS month_start
FROM sales
)
SELECT
channel,
round(SUM(logistics) / NULLIF(SUM(units), 0), 2) AS logistics_per_unit
FROM sales
CROSS JOIN period
WHERE date >= period.month_start
GROUP BY channel
HAVING SUM(units) > 0
ORDER BY logistics_per_unit DESC
На маркетплейсе возьмите начисление за логистику по каждому заказу и количество проданных штук за месяц. На сайте сложите расходы на доставку и число отправленных единиц. Сверьте сумму логистики с начислениями за тот же месяц, чтобы в расчет не попала доставка прошлых периодов. Для сравнения каналов используйте полный месяц, в котором есть продажи во всех каналах.
Тариф площадки показывает цену операции. Средняя на единицу зависит от структуры заказов: диваны и освещение дают разную доставку. Крупные товары и удаленные регионы повышают среднюю по каналу. Сравнивайте каналы внутри одинакового набора категорий или смотрите разрез по категориям.
Самый высокий столбец показывает канал с самой дорогой логистикой на проданную штуку за последний месяц. Смотрите на разницу между каналами и на число штук, которое за ней стоит. Сумма разницы с более дешевым каналом показывает, сколько вы платите за доставку при текущей структуре продаж. Если разрыв большой, проверьте категории и габариты товаров в этом канале.
Перенесите среднюю в расчет прибыли по артикулам и сравните с планом продаж. Если канал дороже, проверьте упаковку, габариты и долю крупных товаров. Для переговоров с площадкой подготовьте разрез по категориям и месяцам. Решение об изменении ассортимента принимайте после расчета влияния на выручку.
В канале с комплектами и наборами в заказе бывает несколько единиц. Если делить логистику на заказы, показатель выглядит выше реальной стоимости на штуку. Для этого расчета берите число проданных единиц.
Логистика до покупателя тратится и на товар, который потом вернули. Если вычесть возвращенные штуки из знаменателя, стоимость на проданную единицу вырастет сильнее, чем нужно для сравнения каналов. Оставьте в знаменателе все проданные штуки.
Логистику складывают с комиссией площадки и делят на штуки. Комиссия оплачивает продажу, логистика оплачивает доставку. Для стоимости доставки на единицу учитывайте только логистику.
В расчете участвует доставка до покупателя. Расходы на доставку до склада площадки показывайте отдельной статьей, иначе показатель смешает разные этапы.
Да, расходы на такую доставку несет магазин. Они входят в общую логистику за месяц.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.