Surrika

Структура показов и кликов по рекламным источникам

Доля показов показывает, какую часть всех рекламных показов забрал источник. Доля кликов показывает его вклад в общее число кликов. Сравнение двух долей сразу выявляет источники, которые дают много показов при слабом отклике, и источники с небольшим охватом, но высокой активностью аудитории.

Реклама

Как считать

  1. Собираем показы и клики по каждому источнику за последний месяц.
  2. Суммируем показы и клики отдельно, чтобы единицы не смешивались.
  3. Делим показы источника на общее число показов, а клики источника на общее число кликов.
  4. Получаем две доли и сравниваем их между источниками.
  5. Источники с малым числом показов проверяем по абсолютным значениям, чтобы не сделать вывод по случайному всплеску.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Как посмотреть структуру показов и кликов по источникам рекламы за последний месяц?

Структура показов и кликов по источникам за последний месяц

SQL, по которому посчитано

WITH filtered AS (
  SELECT source, impressions, clicks
  FROM ads
  WHERE date >= (SELECT date_trunc('month', max(date)) FROM ads)
),
by_source AS (
  SELECT source, SUM(impressions) AS impressions, SUM(clicks) AS clicks
  FROM filtered
  GROUP BY source
),
grand AS (
  SELECT SUM(impressions) AS total_impressions, SUM(clicks) AS total_clicks
  FROM by_source
)
SELECT
  source,
  impressions,
  clicks,
  round(impressions::DOUBLE / NULLIF(total_impressions, 0), 4) AS impressions_share,
  round(clicks::DOUBLE / NULLIF(total_clicks, 0), 4) AS clicks_share
FROM by_source
CROSS JOIN grand
ORDER BY impressions_share DESC, source

Где взять показы и клики для структуры по источникам

Показы и клики берите из рекламных кабинетов за один и тот же период. В Яндекс Директе, ВК Рекламе и кабинетах маркетплейсов выгружайте отчет по кампаниям с этими двумя показателями. Названия источников приведите к единому списку, иначе один источник разойдется на несколько строк. Сайт и учетная система не содержат рекламных кликов, поэтому для структуры они не подходят. Расход и заказы из тех же кабинетов пригодятся для проверки, но в саму структуру показов и кликов не входят.

Почему доля кликов расходится с долей показов

Расхождение объясняет кликабельность источника, то есть отношение кликов к показам. Если доля кликов выше доли показов, аудитория и объявление работают согласованно, и каждый показ чаще приводит к переходу. Если доля кликов ниже, источник много показывает, но слабо вовлекает людей. Для мебели такое бывает у широких кампаний на верхнем уровне воронки, где показы дешевле, а решение о покупке откладывается. Сравнивайте расхождение вместе с абсолютными кликами, чтобы не переоценить источник с малым объемом данных.

Что делать с перекосом в структуре показов и кликов

Начните с источников, где доля кликов заметно ниже доли показов. Проверьте там запросы, креативы и ставки. Широкий охват может давать показы без переходов. Источники с высокой долей кликов проверьте по заказам и выручке за тот же месяц, потому что переходы не равны продажам. Решение принимайте по структуре показов и кликов, расходу и заказам. Если перекос держится второй месяц, меняйте бюджет и настройки кампаний.

Частые ошибки

Неполный месяц в расчете

Если взять текущий месяц до конца, структура показов и кликов сместится к источникам, которые уже запустили кампании. Берите закрытый календарный месяц или одинаковое число дней.

Складывание показов и кликов в один итог

Показы и клики измеряются в разных единицах, поэтому общий итог по ним не дает структуры. Считайте две доли отдельно.

Кампании с нулевыми показами вне проверки

Кампании с нулевыми показами не влияют на доли, но часто сигналят об остановке или ошибке настроек. Проверяйте их отдельно, чтобы не потерять бюджет.

Вопросы

Можно ли считать структуру по расходам?

Да, но это отдельная структура. Расход показывает распределение бюджета, а показы и клики показывают отклик аудитории, поэтому смешивать эти показатели в одном сравнении нельзя.

Как часто пересматривать структуру показов и кликов?

Раз в месяц после закрытия отчетного периода. При смене ставок или запуске новой кампании делайте внеплановый пересчет.

Почему сумма долей может не дать ровно 100%?

Из-за округления долей до сотых сумма может отличаться от 100% на несколько десятых. Это не ошибка, ориентируйтесь на сравнение источников.

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи