ROI показывает, сколько прибыли принес каждый вложенный рубль сверх самого рубля. Считают его по доходу от вложений и сумме вложений, результат читают в процентах и всегда вместе со сроком. Отрицательное значение говорит о том, что вложение не окупилось.
Return on investment: сколько прибыли принес каждый вложенный рубль сверх самого рубля.
ROI = (Доход от вложений − Сумма вложений) / Сумма вложений × 100%
| Вложили в закупку | 500 000 ₽ |
| Получили после продажи | 640 000 ₽ |
| ROI | 28 % |
(640 000 − 500 000) / 500 000 × 100% = 28%
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
SELECT channel,
round((sum(revenue - returned_revenue) - sum(commission) - sum(logistics) - sum(cost_of_goods)) / sum(cost_of_goods), 4) AS roi
FROM sales
WHERE date > (SELECT max(date) FROM sales) - INTERVAL 12 MONTH
GROUP BY channel
ORDER BY roi DESC
ROI считают перед запуском канала, закупки или проекта и после того, как период закрыт. По нему решают, оставить канал в плане или отключить: в выгрузке вымышленного магазина по каналу Сайт стоит 0.6523, по Wildberries 0.1276, и такой разрыв показывает, куда уходят деньги. Решение по ROI затрагивает бюджет, закупку и ассортимент. Если канал не окупается, вы перераспределяете бюджет в сторону канала с положительным ROI или меняете условия закупки. Срок вложений пишут рядом с цифрой, потому что ROI за месяц и ROI за год отвечают на разные вопросы.
Доход от вложений собирают из отчета по продажам: колонки с выручкой, себестоимостью, комиссией маркетплейса и логистикой. Сумму вложений берут из отчета по расходам: закупка товара, реклама, хранение, доставка. В выгрузках маркетплейсов канал приходит отдельной колонкой, иначе Сайт, Яндекс Маркет, Ozon и Wildberries смешаются в одну строку. Период фиксируют в фильтре: последние 12 месяцев дают одну цифру, один месяц дает другую. Перед делением проверьте, что доход и вложения посчитаны за один срок и в одной валюте.
Положительный ROI значит, что вложение вернуло больше, чем в него вложили. Отрицательный ROI значит, что вложение не окупилось и каждый вложенный рубль принес убыток. Ноль показывает выход в ноль: вернулось ровно столько, сколько потратили. Сравнивайте ROI только на одном сроке и на одной базе расходов, иначе вывод о канале будет ложным. Значения 0.6523 и 0.1276 из выгрузки вымышленного магазина описывают его собственные данные и не годятся как норматив для вашего бизнеса.
ROMI считают только по рекламным расходам, а ROI берет все вложения в проект или товар: закупку, логистику, хранение. Маржинальность показывает долю прибыли в выручке, ROI показывает отдачу на каждый потраченный рубль сверх него. Юнит-экономика разбирает один заказ или один товар, ROI сворачивает результат в одну цифру по каналу или проекту. Когда нужен возврат на вложения целиком, берут ROI, когда нужен эффект рекламы, берут ROMI.
ROI за месяц и ROI за год ставят рядом без пометки о сроке, и вывод о канале получается ложным. Пишите срок рядом с каждой цифрой и приводите показатели к одному периоду.
Выручка без себестоимости, комиссий и логистики завышает ROI. В доход от вложений идет сумма, из которой эти расходы уже вычтены.
Тогда ROI путается с ROMI, и бюджет перераспределяют по неверной базе. Границу вложений определяют до расчета и держат одинаковой для всех каналов.
Отрицательное значение показывает неокупившееся вложение и требует решения по каналу. Ошибку в данных ищут отдельно: сверяют суммы доходов и расходов с отчетами за тот же период.
ROI равен разнице между доходом от вложений и суммой вложений, деленной на сумму вложений и умноженной на 100%. Результат выражают в процентах, срок вложений указывают рядом с цифрой.
Вложение вернуло меньше, чем в него вложили, то есть не окупилось. По такому каналу или товару меняют условия закупки, снижают расходы или закрывают направление.
Сравнивать нельзя, сроки разные и цифры несравнимы. Приводите показатели к одному периоду или указывайте срок рядом с каждым значением.
ROMI считают только по рекламным расходам, ROI по всем вложениям в проект или товар. Если в расчете участвует одна реклама, вы получили ROMI.
Маржинальность показывает долю прибыли в выручке, ROI отдачу на каждый вложенный рубль сверх него. Метрики отвечают на разные вопросы и считаются по разным базам.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.