ROMI показывает, сколько валовой прибыли принес рубль рекламы сверх самого рубля. Считать его нужно по валовой прибыли: подстановка выручки превращает метрику в ROAS и завышает картину. В примере вымышленного магазина ROMI 200% значит, что каждый рубль рекламы вернул рубль и добавил 2 рубля прибыли.
Return on marketing investment: окупаемость рекламы, то есть сколько валовой прибыли принес рубль рекламы сверх самого рубля.
ROMI = (Валовая прибыль от рекламы − Расход на рекламу) / Расход на рекламу × 100%
| Выручка с рекламы | 1 500 000 ₽ |
| Себестоимость проданного | 900 000 ₽ |
| Расход на рекламу | 200 000 ₽ |
| ROMI | 200 % |
(1 500 000 − 900 000 − 200 000) / 200 000 × 100% = 200%
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH margin AS (
SELECT 1 - sum(cost_of_goods) / sum(revenue) AS share FROM sales WHERE date > (SELECT max(date) FROM sales) - INTERVAL 12 MONTH
)
SELECT source,
round((sum(revenue) * (SELECT share FROM margin) - sum(cost)) / sum(cost), 4) AS romi
FROM ads
WHERE date > (SELECT max(date) FROM ads) - INTERVAL 12 MONTH
GROUP BY source
ORDER BY romi DESC
ROMI смотрят при распределении бюджета между каналами и при защите рекламных расходов перед руководством. Если канал дает высокий ROMI, на него переносят деньги с источников, которые едва окупаются. При ROMI 0% реклама только вернула вложенное, и рост бюджета на таком канале не увеличит прибыль. Низкий или отрицательный результат ведет к пересмотру ставок, аудиторий и креативов, а иногда к отключению источника. Метрику проверяют раз в месяц или квартал, чтобы решение опиралось на накопленные продажи, а первые дни кампании дают слишком мало данных.
Расход берется из выгрузки рекламного кабинета: колонки «Источник», «Дата», «Расход». Выручку и себестоимость дают отчет о продажах магазина или маркетплейса: колонки «Источник», «Дата», «Выручка», «Себестоимость». Валовая прибыль по каждому источнику считается как выручка минус себестоимость проданных товаров. Если себестоимость по источникам не размечена, берут среднюю маржу магазина и умножают на выручку источника. Обе выгрузки сводят по источнику и месяцу, иначе расход одного канала сложится с выручкой другого.
ROMI 0% значит, что реклама только окупила себя: прибыли сверх вложений нет. Положительный результат показывает, сколько прибыли добавил каждый рубль рекламы, и по нему сравнивают каналы между собой. Отрицательный результат говорит, что реклама вернула меньше, чем стоило размещение. Смотрите на накопленный период от месяца, потому что в первые дни кампании продажи еще не собраны. Сравнивайте каналы за один и тот же срок и на одной методике расчета прибыли. Цифры из примера с вымышленным магазином описывают только его данные.
ДРР показывает долю рекламных расходов в выручке и отвечает на вопрос, сколько копеек рекламы в каждом рубле продаж. ROMI считает прибыль после вычета себестоимости, поэтому он отвечает на вопрос о деньгах, которые остались у магазина. ROI оценивает отдачу от любых вложений, включая закупку товара и оборудование, и реклама для него только частный случай. CPO считает стоимость одного заказа и нужен для оперативной оценки ставок и воронки. Для бюджета и разговора с руководством берите ROMI, для контроля затрат на продажу смотрите ДРР и CPO вместе.
В формулу ставят выручку, и результат вырастает в разы. Так реклама выглядит прибыльнее, чем есть, а решение о бюджете опирается на завышенный процент. Считайте по валовой прибыли: выручка минус себестоимость проданного.
Канал, который измеряли две недели, и канал за год дают несопоставимые проценты. Сводите все источники к одному сроку и одной методике расчета маржи.
Без себестоимости ROMI превращается в ROAS и не показывает прибыль. Подтяните себестоимость из учета или считайте валовую прибыль через среднюю маржу магазина.
В первые дни продажи по рекламе еще не собраны, и ROMI выходит заниженным. Берите период от месяца, чтобы в расчет попали все продажи за срок.
Это точка окупаемости: реклама вернула ровно столько, сколько на нее потратили, прибыли сверх вложений нет. Для роста бизнеса нужен положительный результат, для удержания доли рынка нулевой иногда допустим.
Нет, тогда получится ROAS. ROMI требует валовой прибыли: выручка минус себестоимость проданного.
Берите среднюю маржу магазина за тот же период и умножайте на выручку каждого источника. Такой расчет дает приблизительную оценку, точнее вести себестоимость по каждому каналу.
Раз в месяц или квартал по накопленным данным. Ежедневный расчет на малых числах дает скачки и плохо подходит для решений о бюджете.
ROI считает отдачу от любых вложений, включая закупку товара и оборудование. ROMI оценивает только рекламные расходы и показывает прибыль сверх них.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.