ROMI показывает, сколько рублей выручки сверх расхода на рекламу приносит каждый рубль затрат на кампанию. Считайте его так: из выручки с рекламы вычтите расход и разделите результат на расход. Смотрите результат за последний месяц и сравнивайте кампании между собой.
Реклама
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH month_start AS (
SELECT date_trunc('month', max(date)) AS m
FROM sales
)
SELECT
campaign,
round(sum(cost), 2) AS cost,
round(sum(revenue), 2) AS revenue,
round((sum(revenue) - sum(cost)) / NULLIF(sum(cost), 0), 2) AS romi
FROM ads
WHERE date > (SELECT max(date) FROM sales) - INTERVAL 12 MONTH
AND date >= (SELECT m FROM month_start)
GROUP BY campaign
HAVING sum(cost) > 0
ORDER BY cost DESC
LIMIT 20
Данные о рекламе приходят по дням и кампаниям. В каждой строке есть расход без НДС, заказы и выручка, которую система приписала рекламе. Для расчета берите последнюю дату продаж и отступите от нее на 12 месяцев назад. Внутри этого окна оставьте последний календарный месяц. Так в расчет попадут свежие кампании, а старые запуски не размоют картину.
Сложите расход и выручку по каждой кампании за последний месяц. Из выручки вычтите расход и разделите результат на расход. Если расход равен нулю, кампанию исключите из расчета. Округлите долю до двух знаков. Например, 0.20 значит, что каждый рубль затрат вернул 1.20 рубля выручки.
Положительный ROMI показывает, что выручка с рекламы превысила расход. Отрицательный ROMI значит, что кампания вернула меньше, чем стоила. Сравнивайте кампании с разным масштабом по доле. Абсолютная выручка тоже полезна, но она зависит от бюджета. Кампания с высоким ROMI и малым расходом может приносить меньше денег, чем крупная кампания с умеренным ROMI.
Оставляйте бюджет на кампаниях с ROMI выше нуля и повторяемыми заказами. Кампании с отрицательным ROMI проверяйте по ставкам, аудиториям и посадочным страницам. Если данных за месяц мало, продлите окно до 3 месяцев и сравните результат. Пересчитывайте ROMI каждый месяц и фиксируйте решения по бюджету. Резкие колебания ROMI проверяйте по числу заказов и среднему чеку.
Формула ROMI вычитает расход из выручки и делит результат на расход. Если взять только выручку или прибыль, кампании нельзя сравнить по отдаче.
Кампании запускались в разные месяцы, и общий ROMI сглаживает провалы. Оставляйте последний календарный месяц и смотрите динамику по месяцам.
Выручка из рекламной выгрузки уже приписана кампании. Если добавить продажи из другого источника, ROMI завышается.
При нулевом расходе деление дает ошибку или бесконечность. Исключайте такие строки или помечайте их отдельно.
Это отношение выручки с рекламы минус расход на рекламу к расходу. Показатель говорит, сколько выручки сверх затрат приносит каждый рубль рекламного бюджета.
Сложите выручку и расход по кампании за месяц, вычтите расход из выручки и разделите на расход. Результат показывайте долей: 0.15 это 15%.
Проверьте ставки, аудитории и посадочные страницы кампании. Если расход превышает выручку два месяца подряд, сократите бюджет или пересоберите кампанию.
Да, сложите расход и выручку по источнику и примените ту же формулу. Кампании внутри канала могут давать разный результат, поэтому смотрите оба разреза.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.