Surrika

Средняя стоимость клика по категориям товаров

CPC по категории равен расходу на рекламу этой категории, деленному на клики по ней. Так видно, какие группы товаров забирают бюджет дорогими переходами. Считать имеет смысл по кампаниям, где категория задана в настройках.

Реклама

Как считать

  1. Берем рекламные кампании за последний месяц в данных, чтобы ставки были свежими.
  2. Складываем расход и клики по каждой категории отдельно.
  3. Делим суммарный расход на суммарные клики и получаем среднюю цену перехода.
  4. Отбрасываем кампании без кликов, средняя цена по ним не считается.
  5. Рядом показываем заказы и выручку, чтобы видеть отдачу от категории.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Сколько стоит клик в рекламе по каждой категории товаров? Хочу увидеть средний CPC по категориям за последний месяц и понять, где переходы обходятся дороже.

Средний CPC по категориям вымышленного мебельного магазина за последний месяц

SQL, по которому посчитано

WITH last_month AS (
  SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start
  FROM ads
),
agg AS (
  SELECT
    a.category,
    sum(a.cost) AS cost,
    sum(a.clicks) AS clicks,
    sum(a.orders) AS orders,
    sum(a.revenue) AS revenue
  FROM ads a
  CROSS JOIN last_month m
  WHERE a.date >= m.month_start
    AND a.date < m.month_start + INTERVAL 1 MONTH
  GROUP BY a.category
  HAVING sum(a.clicks) > 0
)
SELECT
  category,
  round(cost) AS cost_rub,
  clicks,
  round(cost / clicks, 2) AS cpc,
  orders,
  round(cost / nullif(orders, 0), 2) AS cpo,
  round(revenue) AS revenue_rub
FROM agg
ORDER BY cpc DESC
LIMIT 30

Где взять расход и клики по категориям товаров

Расход и клики лежат в кабинетах рекламных систем: Яндекс Директ, VK Реклама, продвижение на Wildberries и Ozon. Категорию задавайте в названии кампании, тогда статистику можно разложить по группам товаров без ручной разметки. По каждой площадке выгружайте отчет из кабинета и сверяйте списания с учетной системой. Если кампания рекламирует сразу несколько категорий, разнесите ее на отдельные кампании, иначе цифра смешается.

Почему средний CPC по аккаунту скрывает дорогие категории

Одна цифра по аккаунту складывает дешевые клики на освещение и дорогие на кухни, поэтому по ней не видно, какая группа тратит бюджет впустую. Смотрите CPC по кампаниям и категориям, там виден вклад каждой группы. Кампании с категорией «Все» выносите отдельно, потому что они собирают смешанный трафик и портят сравнение. Внутри одной категории проверяйте распределение по источникам, у Директа и маркетплейсов разная логика ставок.

Как средний CPC по категориям помогает в решениях

Цена клика сама по себе мало говорит о выгоде категории. Сравнивайте ее со стоимостью заказа и маржой товаров. При одной и той же конверсии рост цены клика сразу поднимает стоимость заказа. Категорию с высоким CPC и слабой конверсией сокращайте или переводите на другие запросы. Категорию с высоким CPC и сильной маржой оставляйте, если стоимость заказа укладывается в допустимую долю выручки.

Частые ошибки

Расход и клики за разные периоды

Месяц расхода и квартал кликов дают среднюю цифру, которой нельзя управлять. Берите оба показателя за один интервал, для ставок достаточно последнего месяца.

Возвраты в расчете цены клика

Возвраты не меняют CPC, потому что в формуле только расход и клики. Падение выручки после возвратов ищите в стоимости заказа и доле возвратов по категории.

Сравнение категорий с разным числом кликов

У категории с 10 кликами средняя цена скачет от одного дешевого перехода, и сравнивать ее с крупной категорией нельзя. Смотрите CPC там, где кликов набралось достаточно для устойчивой цифры.

Вопросы

Почему CPC по категориям меняется от месяца к месяцу?

Ставки на аукционе зависят от конкуренции и сезона, поэтому цена клика в одной категории меняется. Для решений берите свежий закрытый месяц и сравнивайте его с предыдущим.

Как учитывать CPC категорий при планировании бюджета?

Умножьте нужное число кликов на среднюю цену клика категории, получите ориентир расхода на месяц. После запуска сверяйте план с фактом из кабинета и обновляйте ставку.

Метрики на этой странице

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи