Surrika

Как рассчитать среднюю наценку по категориям товаров

Средняя наценка по категории помогает сравнить, сколько зарабатывает каждый раздел ассортимента после закупки. Для примера она считается за последний квартал по проданным товарам. Категории с высокой наценкой дают больше запаса для скидок и рекламы, но не всегда больше прибыли.

Продажи и ассортимент

Как считать

  1. Продажи берутся за последний квартал в данных магазина.
  2. По каждой категории суммируется чистая выручка после скидок и возвратов.
  3. Себестоимость проданных товаров уменьшается на долю возвращенных штук.
  4. Наценка считается по разнице чистой выручки и себестоимости, которую делят на себестоимость.
  5. Категории упорядочиваются по наценке от высокой к низкой.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Как посчитать среднюю наценку по категориям товаров за последний квартал и не исказить ее возвратами?

Средняя наценка по категориям за последний квартал

SQL, по которому посчитано

WITH bounds AS (
  SELECT
    max(date) AS end_date,
    date_trunc('quarter', max(date)) AS start_date
  FROM sales
),
agg AS (
  SELECT
    s.category,
    sum(s.revenue - coalesce(s.returned_revenue, 0)) AS net_revenue,
    sum(
      s.cost_of_goods * (
        1 - least(coalesce(s.returned_units::DOUBLE / nullif(s.units, 0), 0), 1)
      )
    ) AS net_cost
  FROM sales AS s
  CROSS JOIN bounds AS b
  WHERE s.date >= b.start_date
    AND s.date <= b.end_date
  GROUP BY s.category
)
SELECT
  category,
  round((net_revenue - net_cost) / nullif(net_cost, 0), 4) AS markup
FROM agg
WHERE net_cost > 0
ORDER BY markup DESC

Где взять выручку и себестоимость для наценки по категориям

Выручку берите из отчета по продажам сайта и кабинетов маркетплейсов. Себестоимость подтягивайте из учетной системы по тем артикулам, которые были проданы в том же квартале. Стоимость склада на конец месяца для этой задачи не подходит, потому что в ней есть непроданные остатки.

Почему средняя наценка по категориям не равна средней наценке товаров

Простое среднее по артикулам дает каждому товару одинаковый вес. Поэтому дешевая позиция с высокой наценкой перетянет категорию сильнее, чем дорогой диван с умеренной наценкой. Для категории нужен вес по себестоимости, вклад товара пропорционален деньгам, вложенным в его закупку. Такой показатель отвечает на вопрос, сколько наценки приносит рубль себестоимости в категории.

Чем наценка по категориям отличается от маржинальности

Наценка считается от себестоимости и показывает, сколько добавили к закупке. Маржинальность считается от выручки и показывает, какая доля цены осталась после себестоимости. На маркетплейсе между этими показателями встают комиссия и логистика, поэтому высокая наценка не гарантирует высокую прибыль. Сравнивайте категории по наценке для закупочных решений, а по маржинальности с расходами канала для оценки прибыли.

Что делать с категориями с низкой наценкой

Сначала проверьте скидки и возвраты, они могли съесть наценку в конкретном квартале. Потом сравните показатель с оборачиваемостью и остатками. Низкая наценка при быстрых продажах может давать больше прибыли, чем высокая при медленном обороте. Если категория долго лежит на складе, поднимайте цену или сокращайте закупку. Для категорий с высокой наценкой проверьте, не теряете ли вы продажи из-за цены.

Частые ошибки

Наценка по плану выручки

План продаж не содержит себестоимости, поэтому по нему нельзя судить о наценке категории. Выполнение плана по выручке может выглядеть хорошим при низкой наценке, а закупка будет съедать прибыль.

Устаревшая себестоимость в учете

Если закупочная цена в учете не обновлялась после новой поставки, наценка по категории будет завышена. Обновите себестоимость по последней поставке перед сравнением.

Вопросы

Можно ли считать наценку по категориям за месяц?

Можно, но при небольшом числе продаж месяц дает скачки из-за ассортимента и скидок. Для сравнения категорий квартал устойчивее.

Что делать, если в категории мало продаж за квартал?

Объедините ее с близкой группой или смотрите более длинный период. По нескольким продажам наценка случайна, и делать вывод о закупке рано.

Нужно ли убирать товары с нулевой себестоимостью?

Нулевая себестоимость искажает наценку и может сделать ее бесконечной. Найдите причину в учете или исключите артикул из расчета, пока цена не восстановлена.

Метрики на этой странице

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи