Выручка на клик показывает, сколько рублей принес один переход с рекламы. Считайте ее как выручку с рекламы, деленную на клики, по каждой кампании за последний месяц. Показатель сравнивает кампании с разной ценой перехода и помогает увидеть отдачу от трафика.
Реклама
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH last_month AS (
SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start
FROM ads
)
SELECT
campaign,
source,
sum(clicks) AS clicks,
round(sum(revenue), 2) AS revenue,
round(sum(revenue) / nullif(sum(clicks), 0), 2) AS revenue_per_click
FROM ads
WHERE date >= (SELECT month_start FROM last_month)
GROUP BY campaign, source
HAVING sum(clicks) > 0
ORDER BY revenue_per_click DESC
LIMIT 30
Клики и расход берите из кабинета рекламной системы за тот же месяц, за который считаете. Выручку с рекламы берите из того же кабинета, если заказы привязаны к кампании, или из учетной системы по метке кампании.
В кабинете выручка считается по модели атрибуции и может включать отмененные заказы. В учетной системе видна оплата, поэтому суммы расходятся на величину возвратов и отмен. Для сравнения кампаний между собой хватит данных кабинета, для решения о бюджете сверяйте их с оплатами.
Цена клика показывает, сколько вы платите за переход. Выручка на клик показывает, сколько получаете с него. Окупаемость рекламы сравнивает выручку с расходом и не учитывает число кликов, поэтому дорогая кампания с крупным чеком может обгонять дешевую по этому показателю. Две кампании с одинаковой окупаемостью различаются по выручке на клик, если у них разная цена клика. Смотрите все три показателя вместе, чтобы не отключить кампанию, которая приводит дорогие заказы.
Кампании с высокой выручкой на клик при невысокой цене клика масштабируйте первыми. Если выручка на клик ниже цены клика, каждый переход убыточен по прямым расходам, и кампанию нужно чинить или останавливать. Кампании с нулевой выручкой при заметных кликах проверьте на неверные ссылки и широкие запросы. Сравнивайте кампании внутри одной категории и одного источника: у диванов и освещения разный чек и разная конверсия.
Рост кликов при неизменной выручке снижает выручку на клик, и это нормально при расширении аудитории. Новые запросы и площадки дают более холодный трафик, поэтому конверсия падает. Смотрите на показатель вместе с числом заказов: если заказы растут, падение выручки на клик не повод резать бюджет. Резкое падение без роста кликов говорит об ошибке в ссылках, ценах или наличии товара.
Одна цифра скрывает разницу между брендовыми и товарными кампаниями. Считайте показатель по каждой кампании, иначе слабое направление маскируется сильным.
Если взять клики за месяц, а заказы за неделю, показатель занизится или завысится в зависимости от задержки атрибуции. Берите оба числа за один и тот же месяц.
Кампания с низкой выручкой на клик может приносить дорогие диваны с долгим решением. Проверьте средний чек и долю выигранных сделок, прежде чем останавливать.
Универсального порога нет. Сравнивайте показатель с ценой клика: если выручка на клик выше цены клика, кампания покрывает расход на трафик. Оставьте запас на маржу, доставку и возвраты.
Да, вычитайте выручку по возвратам из выручки с рекламы. Иначе показатель завышен, особенно в мебели, где возврат приходит через недели после клика.
Для рекламных кампаний берите последний месяц, потому что ставки и условия площадок меняются. Квартал подойдет для сезонных категорий и сравнения год к году.
Только в одной базе расчета. На маркетплейсе из выручки уходят комиссия и логистика, на сайте этих расходов нет. Сравнивайте доход на клик после всех вычетов или считайте каналы отдельно.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.