Отчет о реализации Вайлдберриз: кому, когда и что с ним делать

Отчет о реализации Вайлдберриз показывает, сколько покупатели заплатили за неделю и сколько продавец получит после удержаний маркетплейса. Берите его за ту неделю, в которую попали интересующие продажи, и сравнивайте с предыдущими неделями по тому же артикулу. Ниже о том, кто пользуется этой выгрузкой, какие решения по ней принимают и как свести ее с другими данными кабинета.

Wildberries Сверено со справкой 21 октября 2026

Детализация еженедельного отчета реализации

Где найти: Главная страница портала WB Partners → кнопка «Финансовые отчеты» в виджете баланса → вкладка «Еженедельные» → номер нужного отчета → таблица детализации, скачивание в XLSX
Форматы: xlsx

Колонки отчета

Колонка	Что в ней
Тип документа	«Продажа» означает начисление, «Возврат» означает списание, у доставки, хранения и удержаний пусто
Обоснование для оплаты	Фактическая операция: продажа, возврат, доставка, хранение, штраф, удержания, компенсации и другие
Дата продажи	Дата выкупа, а для возврата, хранения или доставки дата возврата или списания
Код номенклатуры	Артикул товара на Wildberries
Артикул поставщика	Артикул, который продавец указал в карточке
Кол-во	1 для продаж и возвратов, 0 для доставки, хранения и штрафов, 2 для возмещения издержек по перевозке
Цена розничная	Цена со скидками продавца, но без скидок, которые WB дает за свой счет
Вайлдберриз реализовал товар (Пр)	Сумма, которую фактически заплатил покупатель с учетом скидок WB
К перечислению Продавцу за реализованный товар	Начисление продавцу за конкретный товар уже за вычетом комиссии, при возврате эта сумма удерживается
Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС	Сумма вознаграждения Wildberries без НДС
Услуги по доставке товара покупателю	Стоимость доставки конкретного товара в строках с обоснованием «Доставка»
Хранение	Плата за хранение за неделю, без привязки к товару и заказу
Общая сумма штрафов	Сумма штрафа, расшифровка в колонке «Виды доставок, штрафов и корректировок ВВ»
Удержания	Прочие удержания и выплаты, например ВБ.Продвижение, без привязки к товару
Srid	Уникальный код заказа или операции, общий для доставки, продажи и возврата одного заказа

Названия взяты из справки. В скачанном файле они могут немного отличаться.

Что из этого считают

Продажа (сколько заплатили покупатели за неделю): Σ «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)» по строкам с типом документа «Продажа» - Σ той же колонки по строкам «Возврат»
К перечислению за товар: Σ «К перечислению Продавцу за реализованный товар» по строкам «Продажа» - Σ той же колонки по строкам «Возврат»
К перечислению по одной строке: «Цена розничная с учетом согласованной скидки» - процент из «Размер кВВ, %» от этой цены - «Компенсация платежных услуг/Комиссия за интеграцию платежных сервисов»
Итого к оплате: К перечислению за товар - доставка - хранение - приемка - штрафы - «Стоимость участия в программе лояльности» - «Сумма, удержанная за начисленные баллы программы лояльности» - прочие удержания + «Компенсация скидки по программе лояльности»
Логистика (стоимость доставки): Σ «Услуги по доставке товара покупателю» по строкам с обоснованием для оплаты «Доставка»
Коэффициент вознаграждения WB (кВВ): процент комиссии из таблицы + процент за подключенные опции конструктора тарифов - скидка WB
Итоговый кВВ без НДС, %: «Размер кВВ без НДС, % Базовый» - «Платформенные скидки, %»

На чем спотыкаются при разборе

Отчет еженедельный, а если неделя захватывает два месяца, формируются два отдельных отчета и две детализации, по одному на каждый месяц
Каждая операция идет отдельной строкой: возвраты это отдельные строки с типом документа «Возврат», которые нужно вычитать, а у строк хранения и удержаний не заполнены баркод, предмет и номер поставки
В колонках «Удержания» и «Корректировка Вознаграждения Вайлдберриз (ВВ)» удержание показано без знака, а выплата продавцу со знаком минус
Колонки меняются между версиями отчета: «Платформенные скидки, %» раньше назывался «Скидка постоянного Покупателя, %», колонки эквайринга переименованы начиная с отчета за 30 марта - 5 апреля, а несколько старых колонок (например «Промокод, %») теперь всегда содержат 0

Кому и за какой период нужен отчет о реализации Вайлдберриз

Маркетологу отчет показывает, сколько покупатели заплатили за неделю и во сколько обошлась доставка, поэтому по нему считают отдачу от продвижения по конкретным артикулам. Продавцу на маркетплейсе он нужен для сверки начислений и удержаний, производителю для планирования следующей поставки, агентству для отчета клиенту по его ассортименту. Берите неделю, в которую попали интересующие продажи, и держите рядом несколько предыдущих недель. По одной неделе динамику не увидеть. Для квартальной картины складывайте все недели периода по артикулу поставщика.

Какие решения принимают по отчету о продажах Wildberries

По недельному срезу видно, какие артикулы дают продажи, а какие стоят без движения. Если по товару несколько недель нет строк с типом «Продажа», поставку по нему сокращают или снимают позицию с производства. Когда доставка и хранение съедают большую часть начисления за товар, продавец поднимает цену или уменьшает объем следующей поставки. По динамике сумм к перечислению решают, идти ли в следующую акцию и какую скидку давать. Агентство показывает клиенту недельный срез по его артикулам и объясняет, какие позиции тянут результат вниз.

Как свести детализацию отчета с другими выгрузками

Строки одного заказа связывайте по Srid. Так продажа, доставка и возврат по одному товару сходятся в одну операцию, и расхождение видно на уровне заказа. Для сверки по ассортименту группируйте данные по артикулу поставщика, а код номенклатуры держите вторым ключом для проверки карточки. Количество сопоставляйте с данными о заказах и остатках из других выгрузок кабинета. Сводную таблицу по неделям собирайте один раз и дальше дописывайте в нее новые недели, тогда динамика не расползется по файлам.

Частые ошибки

Сверка только по итоговой сумме

Если сравнивать с бухгалтерией или клиентом одну цифру выплаты, разницу невозможно разложить по товарам и заказам. Сверяйте по Srid и по артикулу поставщика, а общую сумму проверяйте последней.

Хранение и удержания размазывают по товарам

Плата за хранение и прочие удержания не относятся к конкретной позиции, поэтому при делении их на все артикулы поровну маржа каждого товара искажается. Считайте их отдельной строкой недели и вычитайте из общего результата.

Возвраты ждут в той же неделе, что и продажу

Покупатель возвращает товар позже, и возврат попадает в отчет следующей недели, поэтому прошедшая неделя кажется лучше, чем есть. Закрывайте месяц после последней недели периода и пересматривайте цифры по свежему отчету.

Вопросы

Можно ли по отчету о реализации посчитать прибыль товара?

Нет, в отчете нет закупочной цены, расходов на рекламу и налогов. Он дает выручку и удержания маркетплейса, остальные расходы вы добавляете сами.

Что делать, если нужного артикула в отчете за неделю нет?

Значит по нему не было продаж, возвратов и списаний в эту неделю. Проверьте соседние недели и написание артикула поставщика в карточке и в выгрузке.

Подходит ли отчет, чтобы сравнить товары между собой?

Да, если сравнивать сумму к перечислению на единицу товара и число продаж. Валовая выручка по артикулам разной цены ничего не показывает.

Источники, проверено 21 октября 2026:

Загрузите эту выгрузку и спросите по ней

Surrika разберет файл сама: найдет шапку, итоги и колонки. Вопрос задается обычными словами, ответ приходит графиком с SQL под ним.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все выгрузки