Как считать средний чек с рекламы по источникам

Средний чек с рекламы по источникам помогает сравнить, какие каналы приводят более дорогие заказы. Один и тот же период для всех источников делает это сравнение понятным.

Как считать

Берем свежий месяц, за который есть рекламные данные.
По каждому источнику складываем выручку от заказов и отдельно считаем число заказов.
Делим выручку на число заказов и получаем средний чек.
Сравниваем чек между источниками и смотрим рядом число заказов.
Источники с малым числом заказов проверяем отдельно, чтобы один крупный заказ не исказил вывод.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какой средний чек дают заказы с разных рекламных источников за последний месяц?

Средний чек с рекламы по источникам за последний месяц

SQL, по которому посчитано

WITH period AS (
    SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start,
           max(date) AS last_date
    FROM ads
)
SELECT
    source,
    SUM(revenue) AS revenue,
    SUM(orders) AS orders,
    ROUND(SUM(revenue) / NULLIF(SUM(orders), 0), 0) AS avg_check
FROM ads
CROSS JOIN period
WHERE ads.date >= period.month_start
  AND ads.date <= period.last_date
GROUP BY source
HAVING SUM(orders) > 0
ORDER BY avg_check DESC
LIMIT 30

Где взять выручку и заказы для среднего чека с рекламы по источникам

В рекламном кабинете смотрите отчет по кампаниям, где рядом стоят заказы и их сумма. Для маркетплейсов сверяйте эти цифры с отчетом площадки, потому что продвижение внутри площадки и внешняя реклама могут попадать в разные отчеты. На сайте связывайте заказ с рекламной кампанией в учетной системе, иначе часть продаж уйдет в прямой трафик. Если в кабинете есть только показы и клики, средний чек по источникам не посчитать.

Почему средний чек с рекламы по источникам расходится с кабинетом

Кабинет может показывать выручку по всем заказам, включая отмененные и возвращенные, а для чека нужны оплаченные покупки. Часть заказов приходит после клика через несколько дней, поэтому период в кабинете и в учетной системе может не совпадать. Еще одна причина расхождения в том, что кабинет считает выручку по атрибуции, а учетная система по факту оплаты. Сверяйте итоговый чек с числом заказов и суммой выручки.

Как читать средний чек с рекламы по источникам

Смотрите на чек вместе с числом заказов, потому что высокий чек может держаться на малом числе покупок. Сравнивайте источники на близких категориях, ведь диваны и освещение дают разную сумму покупки. Для устойчивой картины считайте чек по кварталу и проверяйте, повторяется ли разрыв между источниками от месяца к месяцу. Если в выгрузке есть суммы отдельных заказов, добавляйте медиану, она меньше реагирует на одну крупную покупку.

Что делать с разницей среднего чека по источникам

Источник с высоким чеком не всегда лучший, сравните его расход и число заказов, чтобы понять цену привлечения. Если чек низкий, проверьте, какие категории и кампании попали в источник, и не смешаны ли дорогие товары с дешевыми. Решение принимайте по чеку, числу заказов и расходу вместе.

Частые ошибки

Усреднять средние чеки источников

Если сложить чек каждого источника и разделить на число источников, крупный источник получит тот же вес, что и мелкий. Итоговый чек по всей рекламе считайте как общую выручку, деленную на общее число заказов.

Путать средний чек с прибылью с заказа

Высокий чек не означает высокую маржу, потому что комиссия площадки и логистика могут забрать разницу. Для выбора источника считайте прибыль на заказ. Чек используйте как один из показателей.

Вопросы

Можно ли сравнивать средний чек с рекламы со средним чеком всего магазина?

Да, если периоды и база заказов совпадают. Разница покажет, какие категории и источники дают более дорогие покупки, но не заменит сравнение по источникам.

Нужно ли вычитать расход на рекламу из среднего чека?

Нет. Средний чек считают по выручке и числу заказов, а расход на рекламу влияет на стоимость привлечения и прибыль. Для оценки источника сопоставьте чек с расходом отдельно.

Включать ли повторные покупки в средний чек с рекламы?

Если повторная покупка приписана источнику и оплачена в периоде, она входит в чек. Для оценки привлечения новых покупателей считайте первый заказ отдельно.

Метрики на этой странице

Средний чек

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

Попробовать бесплатно Как работает Surrika

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи