Surrika

Средний чек с рекламы по кампаниям, как считать

Средний чек с рекламы по кампании показывает, сколько рублей в среднем приносит 1 заказ. Для честного сравнения берите оплаченные заказы без отмен и возвратов и тот же месяц. Так видно, какая кампания приносит более крупные покупки.

Реклама

Как считать

  1. Возьмите кампании, по которым в рекламном кабинете есть заказы и выручка.
  2. Сложите выручку с рекламы по каждой кампании.
  3. Разделите сумму на число заказов этой кампании.
  4. Сравните средний чек кампаний между собой и с общим чеком магазина.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Какой средний чек с рекламы дают разные кампании и где 1 заказ приносит больше выручки?

Средний чек с рекламы по кампаниям за последний месяц, вымышленный мебельный магазин

SQL, по которому посчитано

WITH last_month AS (
    SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start
    FROM ads
),
campaign_stats AS (
    SELECT
        a.source,
        a.campaign,
        sum(a.revenue) AS revenue,
        sum(a.orders) AS orders
    FROM ads a
    CROSS JOIN last_month lm
    WHERE a.date >= lm.month_start
      AND a.date < lm.month_start + INTERVAL 1 MONTH
    GROUP BY a.source, a.campaign
    HAVING sum(a.orders) > 0
)
SELECT
    source,
    campaign,
    source || ' / ' || campaign AS campaign_label,
    round(revenue, 2) AS revenue,
    orders,
    round(revenue / orders, 2) AS avg_check
FROM campaign_stats
ORDER BY avg_check DESC
LIMIT 30

Где взять выручку и заказы для среднего чека с рекламы по кампаниям

В кабинете рекламы берите выручку и заказы, которые площадка приписала кампании. Для сайта и шоурума сверяйте эти заказы со сделками в учетной системе по дате и источнику. Если кампания ведет на звонок, часть сделок закроется позже и в кабинете ее может не быть. Тогда средний чек по кабинету окажется меньше реального, и для решения по бюджету нужна сверка.

Почему средний чек с рекламы по кампаниям отличается от общего

Кампания на диваны дает чек выше, чем кампания на освещение, даже если расход на заказ у них одинаковый. Внутри одной категории сравнение точнее, потому что цены товаров отличаются сильнее. 1 крупный заказ поднимает средний чек всей кампании, поэтому рядом смотрите медиану. Медиана покажет типичную покупку, средний чек покажет вклад крупных продаж.

Как средний чек с рекламы по кампаниям помогает распределить бюджет

Кампанию с высоким чеком проверяйте вместе с расходом на заказ и числом заказов. Сравнивайте чек с прибылью на заказ. Комиссия площадки и логистика могут съесть разницу, поэтому высокий чек сам по себе не гарантирует рост прибыли. Кампания с меньшим чеком иногда выгоднее после всех расходов.

Частые ошибки

Среднее из средних чеков

Нельзя складывать средние чеки кампаний и делить на число кампаний. Маленькая кампания получит тот же вес, что и крупная, поэтому общий показатель считайте с учетом выручки и числа заказов каждой кампании.

Вопросы

Что делать, если у кампании нет заказов?

Средний чек по такой кампании не считается, пока нет заказов. Проверьте расход и клики, чтобы понять, кампания не дает заказов или данные еще не обновились.

Как учитывать повторные покупки в среднем чеке с рекламы?

Если площадка приписала повторный заказ кампании, он войдет в выручку и число заказов. Для оценки привлечения смотрите отдельно первые заказы новых покупателей.

Как часто пересчитывать средний чек с рекламы?

Раз в месяц после закрытия периода. Для быстрых решений смотрите недельные срезы, но не сравнивайте их с месячными.

Метрики на этой странице

Посчитайте это на своих выгрузках

Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.

14 дней бесплатно, карта не нужна.

По теме

Все задачи