Средний чек с рекламы по категориям равен выручке, приписанной кампаниям, деленной на число заказов с рекламы за тот же период. Считайте его по каждой категории отдельно. Так видно, какие категории реклама приводит с более крупной покупкой.
Реклама
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
WITH last_month AS (
SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start
FROM ads
)
SELECT
category,
round(sum(revenue) / nullif(sum(orders), 0), 2) AS avg_check
FROM ads
WHERE date >= (SELECT month_start FROM last_month)
AND category <> 'Все'
AND category IS NOT NULL
GROUP BY category
HAVING sum(orders) > 0
ORDER BY avg_check DESC
LIMIT 30
В Яндекс Директе и VK Рекламе выручка и заказы по категориям есть в отчете по кампаниям. В продвижении Wildberries и Ozon те же цифры лежат в кабинете площадки. Если кампания собирает товары нескольких категорий, разделите ее по категориям до выгрузки. Общий отчет по аккаунту не даст разреза по категориям.
Рекламные кабинеты учитывают заказы, а оплата и возврат меняют сумму уже после заказа. Поэтому чек с рекламы часто выше чека по оплаченным покупкам. Несколько крупных заказов сильно тянут среднее вверх, и один такой заказ может поднять чек всей категории. Рядом смотрите медиану. Средний чек по оплаченным покупкам считают без отмененных и возвращенных.
Сравнивайте чек с рекламы с чеком по той же категории из продаж за тот же месяц. Разница покажет, какие кампании приводят покупателей с более дорогими или более дешевыми товарами. Если чек ниже обычного, проверьте товары в кампании и структуру трафика. Категорию с малым числом заказов не используйте для решения по бюджету, чек по ней нестабилен. Смотрите число заказов рядом с чеком.
Берите последний месяц, потому что ставки и структура кампаний меняются. Для сезонных категорий сравнивайте тот же месяц прошлого года, но сам чек считайте по выручке и заказам внутри выбранного периода. Квартал сглаживает выбросы, месяц быстрее показывает сдвиг. Для рекламного отчета держите один период во всех категориях.
Если сложить средние чеки кампаний и разделить на число кампаний, крупная кампания получит тот же вес, что и мелкая. Складывайте выручку и заказы по категории, а потом делите одно на другое.
Клики показывают интерес. Если делить выручку на клики, получится доход на клик. Для чека берите заказы или оплаченные покупки.
Нет. Средний чек показывает сумму одной покупки. Расход на рекламу влияет на прибыль и цену привлечения, но не меняет сумму чека.
Да, если в кампании есть продвижение на Wildberries и Ozon. Их заказы и выручка приходят из кабинетов площадок и попадают в чек своей категории.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.