ДРР по источникам рекламы: как сравнить каналы за месяц

ДРР по источнику рекламы показывает, какую часть выручки с этого источника забрал рекламный расход. Расход по источнику делят на его выручку и получают долю. Так видно, какой канал забирает больше выручки на рекламу.

Как считать

Возьмите расход и приписанную кампаниям выручку за последний месяц из рекламных кабинетов.
Сложите эти суммы отдельно по каждому источнику.
Разделите расход источника на его выручку и получите значение ДРР.
Отсортируйте источники по ДРР от высокого к низкому.

Расчет на выгрузках магазина

Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.

Как посчитать ДРР по каждому источнику рекламы за последний месяц и понять, какой канал забирает слишком большую долю выручки?

ДРР по источникам рекламы за последний месяц

SQL, по которому посчитано

WITH bounds AS (
    SELECT date_trunc('month', max(date)) AS month_start
    FROM ads
),
by_source AS (
    SELECT
        a.source,
        SUM(a.cost) AS ad_cost,
        SUM(a.revenue) AS revenue
    FROM ads AS a
    CROSS JOIN bounds AS b
    WHERE a.date >= b.month_start
      AND a.date < b.month_start + INTERVAL 1 MONTH
    GROUP BY a.source
)
SELECT
    source,
    round(ad_cost, 2) AS ad_cost,
    round(revenue, 2) AS revenue,
    round(ad_cost / revenue, 4) AS drr
FROM by_source
WHERE revenue > 0
ORDER BY drr DESC

Где взять расход и выручку для ДРР по источникам рекламы

Расход берите из кабинетов рекламных систем. Выручку для ДРР по источникам берите из статистики кампаний. Там она приписана конкретному источнику. Для общего ДРР магазина берите весь рекламный расход и всю выручку, включая органические продажи. Общий ДРР будет ниже ДРР по рекламным продажам, поэтому не сравнивайте их между собой.

Почему ДРР по источникам на маркетплейсах расходится с выкупами

В статистике кампаний на маркетплейсах выручка считается по сумме заказов. Выкуп происходит позже, и часть заказов покупатели не выкупят. ДРР по фактическим выкупам окажется выше кабинетного, поэтому бюджетные решения принимайте по ДРР на выкупах. Расход в кабинетах приводят к одной базе по НДС, иначе сравнение источников смещает налог.

Как читать ДРР по источникам рекламы и что с ним делать

ДРР 8% соответствует ROAS 12,5, то есть на рубль рекламы пришло 12,5 рубля выручки. Высокий ДРР у источника требует проверки ставок, структуры кампаний и вклада в продажи. Низкий ДРР может означать удачный канал или малый охват, поэтому смотрите также расход и объем продаж. Окупаемость рекламы ДРР не показывает, потому что в нем нет себестоимости, комиссий и логистики. Для окупаемости считают ROMI.

Частые ошибки

Один рейтинг для ДРР и ROAS

ДРР и ROAS обратны, поэтому источник с лучшим ROAS окажется худшим по ДРР при одной методике. Переводите показатели к одной шкале перед сравнением каналов.