ДРР по категориям рекламных кампаний показывает, какую часть выручки с рекламы забирает продвижение каждой категории. Показатель считают по расходу и выручке, приписанной кампаниям за один период. По нему видно, какие категории продвигать дорого, а где реклама дешева.
Реклама
Пример посчитан на выгрузках вымышленного мебельного магазина: продажи сайта и трех маркетплейсов, реклама, сделки CRM и остатки за 2024-2025 годы.
SQL, по которому посчитано
SELECT
category,
round(sum(cost), 0) AS ad_cost,
round(sum(revenue), 0) AS ad_revenue,
round(sum(cost) / nullif(sum(revenue), 0), 4) AS drr
FROM ads
WHERE date >= (SELECT date_trunc('month', max(date)) FROM ads)
AND category <> 'Все'
GROUP BY category
ORDER BY drr DESC
Расход и выручку берите из кабинетов рекламных систем: Яндекс Директ, VK Реклама, продвижение на Wildberries и Ozon. Пометка категории ставится на всю кампанию, поэтому одна кампания попадает в один срез. Если в кампании смешаны товары разных категорий, разделите ее или распределите расход по доле выручки товаров. Расход в кабинетах встречается с НДС и без него. Перед сравнением категорий приведите расход к одному виду.
Общий ДРР считают от всей выручки магазина, включая продажи без рекламы, поэтому он ниже ДРР по кампаниям. ДРР по категориям кампаний опирается только на выручку, которую приписали рекламе, и выходит выше. В кабинете Wildberries выручка это сумма заказов. Часть заказов не выкупят, и ДРР по выкупам окажется выше того, что показывает кабинет. Бюджет на категорию планируйте по ДРР на выкупах.
Смотрите на ДРР категорий вместе с их выручкой. Категория с высоким ДРР и большой выручкой важнее для магазина, чем маленькая с тем же процентом. Сам по себе ДРР не говорит, окупилась ли реклама. В нем нет себестоимости, комиссии площадки и логистики, а окупаемость показывает ROMI. ДРР 8% соответствует ROAS 12,5, то есть 12,5 рубля выручки на рубль рекламы. Категории с высоким ДРР проверяют по марже, затем пересобирают ставки и структуру кампаний.
Кампании с пометкой общей категории дублируют расход и выручку всех остальных категорий. При суммировании по категориям они удвоят бюджет и выручку, поэтому в расчете по категориям такие строки не оставляют.
У новой кампании расход идет с первых дней, а заказы приходят позже. ДРР категории за такой месяц окажется завышенным, и вы снимете бюджет с перспективного направления. Оценивайте категорию за период, в котором кампания уже набрала заказы.
Средний ДРР по категориям не равен ДРР магазина, потому что категория с большим бюджетом тянет итог сильнее. Складывайте расход и выручку по всем категориям и делите одно на другое.
Расход привязан к кампании, поэтому надежнее считать ДРР по категориям кампаний. ДРР по артикулу возможен, когда в кампании один товар или расход распределен по доле выручки.
Единой нормы нет, она зависит от маржи категории и роли рекламы в ее продажах. Сравнивайте ДРР категории с ее маржой и с плановым отношением рекламного бюджета к выручке.
Если расход по кампаниям категории есть, а выручки нет, ДРР не рассчитать. Смотрите показы и клики: при кликах без заказов проверьте карточки и цены, при отсутствии кликов смените ставки или креативы.
Раз в месяц, после закрытия отчетного периода. Ставки и структура кампаний меняются, поэтому квартальные значения держите как ориентир, а решения принимайте по свежему месяцу.
Бросьте выгрузки на доску Surrika и задайте вопрос обычными словами. Ответ придет графиком, а под ним будет SQL, по которому он посчитан.
14 дней бесплатно, карта не нужна.
Необходимые cookie нужны для входа и работы сервиса. Аналитические подключают «Яндекс Метрику» с Вебвизором на страницах сайта и запоминают, откуда вы пришли. Подробности в политике конфиденциальности.