Задачи аналитики

Продажи и ассортимент

• Матрица ABC-XYZ анализа ассортимента по выручке Как построить матрицу ABC-XYZ по выручке за 12 месяцев: коэффициент вариации, разбор групп, правила закупки и пример расчета для мебельного магазина.
• Активные артикулы по месяцам: как считать широту ассортимента Активные артикулы по месяцам: формула подсчета, разбор расхождений с каталогом, чтение графика сезонности и готовый запрос для своих выгрузок.
• Как считать чистую выручку с учетом возвратов по каналам Формула чистой выручки канала с учетом возвратов, пример расчета по сайту и маркетплейсам и ошибки, которые искажают сравнение каналов.
• Динамика средней цены по категориям за 12 месяцев Как посчитать среднюю цену проданной единицы по категориям за 12 месяцев: формула, пример с выручкой после скидок и возвратами, график динамики по месяцам.
• Динамика выручки по каналам месяц к месяцу Как считать выручку по каналам месяц к месяцу: учитывайте возвраты, сравнивайте темпы роста по четырем каналам и смотрите таблицу за 12 месяцев.
• Доля логистики в выручке по каналам продаж за квартал Показываем, как посчитать долю логистики в выручке по сайту и маркетплейсам за последний квартал. Формула, пример расчета, разбор возвратов и график.
• Доля новых артикулов в выручке по месяцам и разбор расчета Формула и SQL для доли новых артикулов в выручке по месяцам. Как найти первую продажу, очистить выручку от возвратов и прочитать динамику.
• Доля продаж в выходные по каналам: как посчитать и сравнить Показываем, как посчитать долю выручки в субботу и воскресенье по каждому каналу, где взять цифры и как сравнить сайт с маркетплейсами.
• Доля топ 10 артикулов в выручке по месяцам Формула доли топ 10 артикулов в выручке по месяцам, пример расчета на выгрузке продаж магазина мебели и график концентрации ассортимента.
• Как считать долю запасов в выручке по категориям Формула и расчет доли запасов в выручке по категориям за 12 месяцев: средние остатки по себестоимости, чистая выручка и готовый запрос.
• Как считать конверсию сделок по источникам продаж Разберите конверсию выигранных сделок по источникам: сайт, звонок и шоурум. Формула, готовый запрос, пример расчета долей и выводы для отдела продаж.
• Конверсия сделок по категориям в CRM Формула конверсии сделок по категориям в CRM, пример расчета за 12 месяцев и разбор, почему доля выигранных расходится с ожиданием.
• Конверсия сделок по сумме сделки: как считать по интервалам Разбор конверсии сделок по сумме: как разбить чеки на интервалы, посчитать долю выигранных сделок в каждом и увидеть, где теряются крупные заказы.
• Корреляция продаж по каналам по дням за 12 месяцев Формула корреляции по дневной выручке, где взять цифры по каналам, как читать коэффициент и что с ним делать при планировании бюджета.
• Как посчитать корреляцию цены и продаж по артикулам Как проверить связь цены и продаж по артикулам: подготовка месячных данных, коэффициент корреляции, разбор знака и пример расчета на выгрузке магазина.
• Как считать маржинальность по каналам продаж и категориям Показываем, как считать маржинальность по каналам и категориям: формула с возвратами, комиссией и логистикой, готовый запрос и разбор результата.
• Неликвидные товары на складе: как найти по остаткам и продажам Как найти неликвид по остаткам и продажам за 12 месяцев: порог продаж, разбор расчета и график замороженных денег по артикулам магазина.
• Оборачиваемость запасов по категориям за 12 месяцев Формула оборачиваемости запасов по категориям через себестоимость продаж и средний остаток, расчет за 12 месяцев и разбор залежалых категорий.
• Где искать падение продаж по артикулам месяц к месяцу Как сравнить продажи каждого артикула за последний месяц и предыдущий, найти товары с падением выручки и понять, что проверить в остатках и рекламе.
• План и факт продаж по каналам и месяцам: как считать выполнение Как сравнить план и факт выручки по каналам и месяцам: запрос к выгрузкам, формула выполнения плана, разбор отклонений и частые ошибки в расчете.
• Как считать прибыль на единицу товара по каналам Разбор расчета прибыли на единицу товара по каналам: что вычесть из выручки, как учесть возвраты, комиссии, логистику и рекламу. Пример и шаги.
• Прибыль по дням недели: как сравнить дни за 12 месяцев Как считать прибыль по дням недели за 12 месяцев: учесть возвраты, комиссии, логистику и рекламу, сравнить среднюю прибыль и маржу по дням.
• Прибыль с учетом возвратов по каналам продаж Как считать прибыль с учетом возвратов по каналам: формула, корректировка себестоимости, комиссии и логистики, пример за последний месяц.
• Продажи по дням недели: как считать выручку и находить лучшие дни Как посчитать продажи по дням недели: сумма и средняя выручка на день, разница между буднями и выходными, готовый запрос и график для своих выгрузок.